188 你哥长大了(二合一6k)
院落之中,路满的讲述稳重有力,声音中气十足。
路卫华严肃地听着儿子讲起在滨海师大的经历,手上不自觉地拿着筷子夹菜,一只炸蚕蛹被他夹起来又放下,显然注意力完全不在吃饭填肚子上面,几分钟过去,愣是没咬到一口菜色。
菜没过五味,酒先饮了三巡。路卫华听得脸上只冒惊奇的神色,不时端起酒杯子往嘴边送。
只觉这酒比平时的滋味更多,味道更烈,入口不柔的辣中,又多了一线清明的凉。
等到路满讲完细节,把手中手机的相册递过来,路卫华频频翻看其中的照片。
大学教室里的热火朝天,电脑前的美工和摄影师忙忙碌碌;文件的照片看得他眼花缭乱,每份的结尾都有学校批复,加盖带红星的章;校园中的宣传展板、成群结队的等候的客户,顾彦家的女儿在银行前帮儿子核对单据的画面……
一桩桩一件件,让路卫华不得不承认,自己的儿子,真的办成了一件,出乎寻常的大事。
半晌,院中的一家人沉默安谧,只有趴树的蝉声唧唧嘶噪。
“呼——”
路卫华出一口气,看看妻子柳静,目光接着转向儿子路满,晃了晃手中的酒杯:“倒点儿?”
路小霜一惊,急忙小心观察妈妈柳静的表情。爸爸这是不怕被妈妈削了?还敢撺掇老哥陪他沾酒?
不料,柳静只是起身去拿一个新杯子:“在咱家里,破例一下。以后你们父子俩,没有我在场,也不能偷喝啊。”
这是自己的丈夫,全方位认同儿子了。她也不好扫了丈夫的兴,正如刚刚在屋子说的,她相信儿子,把搞定路卫华的希望,都寄托给路满了。
接过柳静递过来的杯子,路卫华问向儿子路满:“试过自己的量么?”
“不到半斤。”路满面不改色地扯个小谎。
路卫华沉吟一下,给儿子倒上半杯:“这量不行,在外面就说自己不会喝。”
“嗯。”路满点头。
“出门在外,人心测不见底。见面说话留三分,喝酒也不能露量,更不能要着喝。”
“真到了被什么生意订单、职务提拔要挟的时候,什么狗屁‘不喝就是不给我面子’,也别信那一套。被硬架着劝酒,最多喝一杯,末了趴下装不舒服。”
“嗯。”路满仍是同意地颔了首。
“再记着,有谁硬劝你的,和那人也不用走得近了。都是不能深交的酒肉交情、狐朋狗友,没想着拿你当个人的。”
路卫华交待完,本来是一番家长嘱托传授孩子初入社会的自家话,他说完之后,却自嘲地笑笑。
儿子用不用自己教,自己教不教得了他,还另两说呢。
“世道真是变了。”
路卫华夹起一口干煸甘蓝,又瞅瞅仍被柳静,她手里的三万块钱被紧紧捏着,中年男人颇有感慨。
“我像你这么大的时候,刚找到个给沙厂老板开车的工作,一个月几十块的工资,和你顾叔经常搭伙儿,去赶大集买东西,晌午在集市上吃豆腐馅儿火烧。只有赶上发工资的当天,才敢点俩猪肉馅儿的,尝尝鲜。”
“长江后浪推前浪啊,我儿子,比我有本事。”
路满见父亲话匣子已经大开,便顺势说起正事的话题:“爸,你操持着咱们家的服装店,不也红红火火的么?今年的生意为什么突然好了,怎么赚了那么多货款的?”
“行情好了。”路卫华被酒气冲得眼睛发迷,眯了眯眼窝,“生活水平好,老百姓就有精神建设了,咱们县又是做演出服的特色示范区,这种服装货卖的多了。”
“各家各户都在批发大单子,扭秧歌的红衣服,练工夫耍太极剑的武术服,演样板剧的红星青军装。”
路满循循善诱地问道:“是因为订单都多?县里做服装的大户今年做什么,咱们就跟着做什么?”
“嗯,旱涝保收,但也发不了大财。”路卫华点了下头。
“下半年呢?咱们家做什么。”
换作平时,路卫华是压根没有心思,和自己的儿子,讨论生意上的门门道道的。
能赚钱的东西,都是复杂多变的,从别人手里把票子收过来的事情,就没有容易的,各行各业道行匪浅。
他打心底是这么认为的,一个还在读书的孩子,没有社会经验,更缺乏经商从业的阅历,看问题短浅,也说不出行之有效的有用的话。
但是今天,他不得不重视起来。
自己似乎…太低估了现如今孩子的潜力了。
“下半年,和上半年一样,继续照着这几样备货。”路卫华端起杯子,往嘴边递。
路满摇摇头:“下半年的销量就不好了,我敢说明年的销量也会比今年砍掉一大截,甚至会腰斩。”
路卫华的手一顿,停在半空。
“不可能。”
他想了想,缓缓摇摇头。
“服装是季节性的货件,一年四季一轮回,儿子,这你明白吧?流行和流通啊,至少是一年起步。”
“就拿咱们家里的店说吧,昨天,你妈妈刚批发了一堆儿童舞蹈袜,纯白色的一定有销路,小孩子不练舞,家里的妈妈也喜欢买回去,给小娃娃们当穿裙子时候的轻便裤子穿,所以每年都多进。”
“但是其他颜色上,去年流行带卡通印花的,今年又流行了红的黄的紫的纯色,过往的印花货就卖的少了,可今年也不耽误,尾货也能全卖出去,再赚一笔。”
说到自己养家的擅长领域,路卫华语气自信,说话头头是道。
路满却是说道:“爸,下半年,秧歌服和功夫服,少进一些吧。军装这种红色演出服,可以多进,稳赚一笔的。”
“嗯?”路卫华虚着眼皮,面露不解,“你听谁说的?”
“不是谁说的。”
路满摇摇头,为路卫华分析道:“因为今年是建党85周年,全国各地,单位和组织都在安排庆祝活动,秧歌服和功夫服这种适合中大型演出的演出性质服装,自然就要得多了。”
路卫华眼睛微微一睁,手指在桌前敲了敲,他没有急着说话,静静听儿子还有什么分析。
“今年真的赶巧了,下半年还有类似的重要日子,九一八75周年,长征胜利70周年……这些整五整十的日子也很重要,但,性质完全变了。”
听过路满的这段话,路卫华收手在大腿上一拍,语气有些恍然:“这种日子,欢快汇演就少了,但拥军和忆苦思甜肯定有搞头!”
路卫华沉默了一阵,有的事情就缺个一点便透。
下半年的变化,如果再过一两个月,备货时和其他批发服装的大老板聊聊,他也能意识到这一点。
然而,自己儿子是早察觉到了的。
“儿子。”路卫华慢悠悠出声,“这些话,你怎么以前没和我说过?”
“以前?”路满露出一丝苦笑,“换成是以前,爸你只是会让我学业为主,我们没有坐下来好好谈的契机的。”
路卫华嘴角有些发苦,他无奈地叹叹气。
是这样的,这是部分家长的通病,多少父母的惯性思维都是,小孩子只需要听话就可以了,不配尊重性地和父母平等交流。
“爸,三百六十行,隔行如隔山,咱家一直做服装店,在咱们自家卖的东西上面,尚且还有那么多门道和说法呢,更何况其他不熟悉不了解的东西了。”
路满定定地看着自己的父亲,鬓角的一点白和黑黢的脸肤对比,更显他人到中年的殚精疲态。
“卖演出服,咱们也讲究一个有供有求,一个货真价实。上半年,咱们家卖的多,也基本没被退货吧?除了有市场之外,咱们家的店用料也实啊,功夫服卖出去之后,老头老太太参加完表演会操之后,还能留着晨练穿穿。”
“那如果,换成价格虚高的货色呢?人家五块钱买的到的日用品,咱们卖四五十,还有谁会买账呢?”
路卫华捏着酒杯,沉默不语。
儿子是在批评他做崔莱极限的事情。
“儿子…咱们家……你爸这一二十年积累人缘,认识那么多大客户,你舅舅想和咱们家合伙的那个崔莱极限,销路不用你们愁,爸有的是办法……”
路卫华嘴间嚅动,可面对已经强势起来的儿子,况且路满的类比有理有据,他自己心中的底气被大大动摇了。
路满呵呵一声。
“即使拉亲戚朋友的人头,让他们勉为其难买了一些,但是买回去的东西既不好用,又死贵血亏。”
“爸,你想想吧,关系再铁的客户,走动再亲密的亲戚,消耗他们的信任,却贪图那点蝇头小利,给他们高价假货,不还是要背后戳我们一家的脊梁骨啊!”
一旦真正细究,扒开发财美梦的外表,败絮其内的腌臜路子,根本经不起剖析。
“卫华啊。”
一直默默看着儿孙交流的奶奶,温温吞吞地发了话。
“卫华,你是从这个院子里,走出去白手起家的。打拼二十年了,看事儿就该讲究个擦亮眼睛不是?”
“妈。”路卫华这才意识到,已经把路满的奶奶晾在一边很久了,他拿起酒杯去给老人家添酒,却发现她的酒杯是满满的,根本没有喝。
“小满。”奶奶和蔼的眼神朝向路满,“你爸你妈啊,可能没和你细说过,你爸爸十七岁辍学,去城里找工作,我和你爷爷,连一辆自行车都没钱给你爸爸买,他走半天路才到当学徒工的地方。能有现在的家底,不容易着呐。”
奶奶又转头向路卫华,目光里多了几分责备:“我听小满说了这一晚上,我才听明白了,你咋就脑子缺根筋了?想卖假货?”
路卫华面对亲妈的训诫,饶是年过不惑,也着实招架不住:“妈,您老别生气,这都是商量着来的事儿……”
路小霜撇撇嘴,看向一旁的母亲柳静,正巧也看到了妈妈和自己一样,面露憋不住的鄙夷神情。
一个星期以前,爸爸就被舅舅忽悠,偷偷签了个一年三千多块钱的合同。还言之凿凿的要在七月份,继续把三万块的货款扔进去。
急得妈妈都不惜和他大吵大闹,争吵无效后,气得妈妈又躲在厨房里偷偷流眼泪。
这会儿爸爸不敢说自己不听劝阻的事情了。
奶奶手指在桌前用力敲响,老弱的妇人却发出了振聩的沉声:“卫华,年纪上来了,可别越活越回去!干一行就爱一行。”
“你揽到的那些客户朋友和亲戚们,交情是千金不换的,但你要坑他们一次,人心伤了,再聚就难了,莫要犯浑呐!”
路卫华尬然地杵着坐在凳上,路满见状,举起酒杯,向前一送。路卫华得了解脱般,顺势和儿子碰一个,喝口酒掩饰自己的尴尬。
而当路卫华随手又给路满倒上一杯时,一边的路小霜一急:“妈,你管管小满!”
柳静投给女儿小霜一个放心的眼神:“你哥没说实话。”
她朝路小霜的位置挪了挪,母女两人悄声说起来。
“你爸的量本来就不行,也就再这一杯,就要倒头睡了。”
“哦~那我哥呢?”
“你看你哥的表情,那是心里有数着呢。”
“我看着他们父子俩,这说不好啊,大的和小的较劲,你爸还较不过小的呢。”
又喝过了两杯,路卫华感到后劲儿上头,眼前的儿子好像开始左右摇摆。
但他意识尚且清醒,眼神又不住地盯起柳静手里的三万元钱。
“儿子,以你的意见,咱们家,该怎么办?”
“很简单。”路满语气十分坚决,“那东西,不碰!”
“万一爸真赚到钱呢……”路卫华回想起去听的讲座,台上讲师洗脑般的话语,承诺着一本万利的大好前景……
路满摇头笑笑:“爸,你计划着赚多少才满足?”
“投进去三万,一年卖掉,能赚十多万——”
路满连声打断:“爸,那你就相信你儿子吧,现在可以几天之内赚到三万,未来还能走得更远,咱们家不需要歪门邪道,靠出卖底线、弄虚作假,发不来一时财,也守不住一世福。”
路卫华顿口无言,少顷,他才又灌下一口酒,似乎只有仰仗着酒后吐真言,他才好意思,和儿子诉说心里话。
“儿子,我知道你担心什么。”
他直勾勾地看着自己的前方,眼神却像失焦一般散飘着。
“你奶奶说的没错,咱们家从无到有,一路走过来不容易。我也是想,以后你和小霜都各自结婚了,爸妈能多给你们更好的物质条件和生活环境。”
“爸。”路满轻轻唤了一声。
路卫华冲着儿子笑笑。
“哎,平时也没机会。凑着今天吧,爸跟你说说,爸这一路是怎么发家的。”
“二十多年前,爸和你顾叔一起当司机,后来发现了人家运沙运石料赚钱,你顾叔就拉着我一起单干。再后来,我又看到切石料的厂子,大切割机器需要润滑,工业油用得多,就和你顾叔合伙,给大小厂子供石化油。”
路满安静地听着,这段上一代的奋斗历史,虽然他从其他方面了解过,但听自己父亲认真讲起,重生前后还是头一次。
可能是曾经的自己和父亲,在学业工作和生活之间都脱不开精力,与父母的交流成了可有可无的备选项,越是亲人,越是互相容易忽略彼此的感受,所以从来没有与父亲真正互相交心过吧。
“你顾叔慢慢成了规模,他觉得与其低买高卖,不如自己建厂生产工业油。那时候我吓到了啊,八几年啊,全县连多少辆汽车都数得过来啊,谁敢保证未来的工业发展能不能撑起油品的消耗……我就退出了,县里搞服装的很多,我觉得保稳,就干起来服装买卖。”
路卫华已经有些不胜酒力,可话也越说越畅快。
“儿子,你可能想象不到,那时候有100个跑物流的司机,也就我们两个敢去自己单干。你顾叔最早做工业油买卖,还是借钱做的,全市一两百家卖油品的散户,连隔壁豫省的人也来推销抢市场。竞争不断啊,最后我们两个,活下来得艰难哎。”
“所以,我也很佩服你顾彦叔。”路卫华勉强睁着眼睛,“他让我知道,什么是人外有人,他自己办厂子,销路打到全国,又和全国一千多家各地杂牌厂子争,一千个活下来他这一个,你说说,那是什么实力加上什么运气,才让他有今天的成就。”
路卫华叹一口气。
“爸是太知道商人不易了,本来也是稳扎稳打过日子的。这回是听你舅舅说得天花乱坠,才动了点心。”
“爸。”
路满刚称呼了一声,路卫华却是从自己内口袋翻动几下,找出来一个钱包,递给路满。
“那里面农行的卡,是收货款的账户。”
路卫华眼神清明,看着儿子:“改天和你妈妈,去把密码改了吧。我从此以后,就只管家里的店铺,赚多赚少的,也不想其他念头了。”
“爸爸!”
坐对面的路小霜,惊呼得高高跳起。
她高兴得小脚步不断踩踩,又一把扑到柳静怀里:“妈妈!爸爸同意了,我们不搞那些东西啦!”
柳静摸摸女儿的小脑袋,柔和的目光里,隐隐有些沁泪的水光。
路满把银行卡收好,露齿一笑,承诺道:“爸,一代人有一代人的奋斗,接下来,是我为家里做贡献了。”
路卫华脸上浮现宽厚的笑容,他不在意地摆摆手:“既然你和小霜都觉得,咱们家和睦最重要,钱够花的就好,爸也不多操心了……”
“爸还能慢慢再干二十年,等你大学毕业,爸争取给你攒出一套新房,谈婚论嫁也有面子。小霜的那份,爸也继续慢慢攒……”
路满听得心里滋味也很复杂。
自己的父亲,勤恳,敬业,却这次因为横财诱惑的冲动,险些行事市侩。
但他很爱自己的儿女,爱他半生撑起的这个家。
“爸,你从头到尾是觉得,给儿女攒出房子来,咱们家就能轻松点了,是这样么?”
“可不是么,丰俭由人啊。咱们家,多大碗吃多大饭,可谁让现在谈婚论嫁都要房车彩礼呢……”
“小霜。”
路满突然来一句:“去屋里,跑一趟。”
“好的,小满!”路小霜和老哥默契十足,马上呼呼一阵风地冲进屋子里。
过会儿再出来时,路小霜手里提着编织袋,把袋口子一撑:“爸爸,你再仔细看看,这是多少钱?”
剩余七万块钱,就这么摆在眼前,路卫华霎时好像酒全醒了,略大地张着嘴,下巴如合不拢一般掉着。
“这?这!”
酒醒是错觉,路卫华又感到一阵目眩,眼皮耷拉了两下,趴到桌上,沉沉睡下。
“我去……”
路小霜吐吐舌头,看看母亲柳静。
真让母亲说对了,爸爸竟然真的喝不过老哥路满。
“扶你爸去西屋,盖上被子,别让他着凉伤风了。”
柳静浅浅笑着,吩咐儿子扛着路卫华去睡觉。
“好嘞,妈。”路满自然当仁不让。
父子一个清醒一个醉睡的身影,进了西厢房。
柳静看着父子俩人,路小霜凑到她身边,搂住她的胳膊。
“小霜,你有没有觉得,你哥变了太多了。”
“有嘛?”
路小霜甩甩小脑袋,短发倏忽地逸落。
“没有吧?”
虽然自己的亲哥超级厉害了,但是路小霜的心里,路满本来就很厉害。所以现在只是老哥重拾了童年时那种如她心中英雄一般的兄长角色。
小满没有变化,他就是自己最亲最好、有时又最气人的大哥。
柳静却是若有所思。
“你哥从小到大,好端端的,和你一样,从来都是喊我‘妈妈’两个字。
“可突然间的,好像是高考之后的哪天,就只喊我妈了。”
路小霜一怔。
柳静口中感慨纷纷:“少喊了一个字,好像就把我给喊老了一样,差别就大了啊。”
“妈妈?”
柳静笑笑。
“这是好事啊……一样的说法,我和你爸爸老了,不就也说明,你哥长大了么?”
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路卫华严肃地听着儿子讲起在滨海师大的经历,手上不自觉地拿着筷子夹菜,一只炸蚕蛹被他夹起来又放下,显然注意力完全不在吃饭填肚子上面,几分钟过去,愣是没咬到一口菜色。
菜没过五味,酒先饮了三巡。路卫华听得脸上只冒惊奇的神色,不时端起酒杯子往嘴边送。
只觉这酒比平时的滋味更多,味道更烈,入口不柔的辣中,又多了一线清明的凉。
等到路满讲完细节,把手中手机的相册递过来,路卫华频频翻看其中的照片。
大学教室里的热火朝天,电脑前的美工和摄影师忙忙碌碌;文件的照片看得他眼花缭乱,每份的结尾都有学校批复,加盖带红星的章;校园中的宣传展板、成群结队的等候的客户,顾彦家的女儿在银行前帮儿子核对单据的画面……
一桩桩一件件,让路卫华不得不承认,自己的儿子,真的办成了一件,出乎寻常的大事。
半晌,院中的一家人沉默安谧,只有趴树的蝉声唧唧嘶噪。
“呼——”
路卫华出一口气,看看妻子柳静,目光接着转向儿子路满,晃了晃手中的酒杯:“倒点儿?”
路小霜一惊,急忙小心观察妈妈柳静的表情。爸爸这是不怕被妈妈削了?还敢撺掇老哥陪他沾酒?
不料,柳静只是起身去拿一个新杯子:“在咱家里,破例一下。以后你们父子俩,没有我在场,也不能偷喝啊。”
这是自己的丈夫,全方位认同儿子了。她也不好扫了丈夫的兴,正如刚刚在屋子说的,她相信儿子,把搞定路卫华的希望,都寄托给路满了。
接过柳静递过来的杯子,路卫华问向儿子路满:“试过自己的量么?”
“不到半斤。”路满面不改色地扯个小谎。
路卫华沉吟一下,给儿子倒上半杯:“这量不行,在外面就说自己不会喝。”
“嗯。”路满点头。
“出门在外,人心测不见底。见面说话留三分,喝酒也不能露量,更不能要着喝。”
“真到了被什么生意订单、职务提拔要挟的时候,什么狗屁‘不喝就是不给我面子’,也别信那一套。被硬架着劝酒,最多喝一杯,末了趴下装不舒服。”
“嗯。”路满仍是同意地颔了首。
“再记着,有谁硬劝你的,和那人也不用走得近了。都是不能深交的酒肉交情、狐朋狗友,没想着拿你当个人的。”
路卫华交待完,本来是一番家长嘱托传授孩子初入社会的自家话,他说完之后,却自嘲地笑笑。
儿子用不用自己教,自己教不教得了他,还另两说呢。
“世道真是变了。”
路卫华夹起一口干煸甘蓝,又瞅瞅仍被柳静,她手里的三万块钱被紧紧捏着,中年男人颇有感慨。
“我像你这么大的时候,刚找到个给沙厂老板开车的工作,一个月几十块的工资,和你顾叔经常搭伙儿,去赶大集买东西,晌午在集市上吃豆腐馅儿火烧。只有赶上发工资的当天,才敢点俩猪肉馅儿的,尝尝鲜。”
“长江后浪推前浪啊,我儿子,比我有本事。”
路满见父亲话匣子已经大开,便顺势说起正事的话题:“爸,你操持着咱们家的服装店,不也红红火火的么?今年的生意为什么突然好了,怎么赚了那么多货款的?”
“行情好了。”路卫华被酒气冲得眼睛发迷,眯了眯眼窝,“生活水平好,老百姓就有精神建设了,咱们县又是做演出服的特色示范区,这种服装货卖的多了。”
“各家各户都在批发大单子,扭秧歌的红衣服,练工夫耍太极剑的武术服,演样板剧的红星青军装。”
路满循循善诱地问道:“是因为订单都多?县里做服装的大户今年做什么,咱们就跟着做什么?”
“嗯,旱涝保收,但也发不了大财。”路卫华点了下头。
“下半年呢?咱们家做什么。”
换作平时,路卫华是压根没有心思,和自己的儿子,讨论生意上的门门道道的。
能赚钱的东西,都是复杂多变的,从别人手里把票子收过来的事情,就没有容易的,各行各业道行匪浅。
他打心底是这么认为的,一个还在读书的孩子,没有社会经验,更缺乏经商从业的阅历,看问题短浅,也说不出行之有效的有用的话。
但是今天,他不得不重视起来。
自己似乎…太低估了现如今孩子的潜力了。
“下半年,和上半年一样,继续照着这几样备货。”路卫华端起杯子,往嘴边递。
路满摇摇头:“下半年的销量就不好了,我敢说明年的销量也会比今年砍掉一大截,甚至会腰斩。”
路卫华的手一顿,停在半空。
“不可能。”
他想了想,缓缓摇摇头。
“服装是季节性的货件,一年四季一轮回,儿子,这你明白吧?流行和流通啊,至少是一年起步。”
“就拿咱们家里的店说吧,昨天,你妈妈刚批发了一堆儿童舞蹈袜,纯白色的一定有销路,小孩子不练舞,家里的妈妈也喜欢买回去,给小娃娃们当穿裙子时候的轻便裤子穿,所以每年都多进。”
“但是其他颜色上,去年流行带卡通印花的,今年又流行了红的黄的紫的纯色,过往的印花货就卖的少了,可今年也不耽误,尾货也能全卖出去,再赚一笔。”
说到自己养家的擅长领域,路卫华语气自信,说话头头是道。
路满却是说道:“爸,下半年,秧歌服和功夫服,少进一些吧。军装这种红色演出服,可以多进,稳赚一笔的。”
“嗯?”路卫华虚着眼皮,面露不解,“你听谁说的?”
“不是谁说的。”
路满摇摇头,为路卫华分析道:“因为今年是建党85周年,全国各地,单位和组织都在安排庆祝活动,秧歌服和功夫服这种适合中大型演出的演出性质服装,自然就要得多了。”
路卫华眼睛微微一睁,手指在桌前敲了敲,他没有急着说话,静静听儿子还有什么分析。
“今年真的赶巧了,下半年还有类似的重要日子,九一八75周年,长征胜利70周年……这些整五整十的日子也很重要,但,性质完全变了。”
听过路满的这段话,路卫华收手在大腿上一拍,语气有些恍然:“这种日子,欢快汇演就少了,但拥军和忆苦思甜肯定有搞头!”
路卫华沉默了一阵,有的事情就缺个一点便透。
下半年的变化,如果再过一两个月,备货时和其他批发服装的大老板聊聊,他也能意识到这一点。
然而,自己儿子是早察觉到了的。
“儿子。”路卫华慢悠悠出声,“这些话,你怎么以前没和我说过?”
“以前?”路满露出一丝苦笑,“换成是以前,爸你只是会让我学业为主,我们没有坐下来好好谈的契机的。”
路卫华嘴角有些发苦,他无奈地叹叹气。
是这样的,这是部分家长的通病,多少父母的惯性思维都是,小孩子只需要听话就可以了,不配尊重性地和父母平等交流。
“爸,三百六十行,隔行如隔山,咱家一直做服装店,在咱们自家卖的东西上面,尚且还有那么多门道和说法呢,更何况其他不熟悉不了解的东西了。”
路满定定地看着自己的父亲,鬓角的一点白和黑黢的脸肤对比,更显他人到中年的殚精疲态。
“卖演出服,咱们也讲究一个有供有求,一个货真价实。上半年,咱们家卖的多,也基本没被退货吧?除了有市场之外,咱们家的店用料也实啊,功夫服卖出去之后,老头老太太参加完表演会操之后,还能留着晨练穿穿。”
“那如果,换成价格虚高的货色呢?人家五块钱买的到的日用品,咱们卖四五十,还有谁会买账呢?”
路卫华捏着酒杯,沉默不语。
儿子是在批评他做崔莱极限的事情。
“儿子…咱们家……你爸这一二十年积累人缘,认识那么多大客户,你舅舅想和咱们家合伙的那个崔莱极限,销路不用你们愁,爸有的是办法……”
路卫华嘴间嚅动,可面对已经强势起来的儿子,况且路满的类比有理有据,他自己心中的底气被大大动摇了。
路满呵呵一声。
“即使拉亲戚朋友的人头,让他们勉为其难买了一些,但是买回去的东西既不好用,又死贵血亏。”
“爸,你想想吧,关系再铁的客户,走动再亲密的亲戚,消耗他们的信任,却贪图那点蝇头小利,给他们高价假货,不还是要背后戳我们一家的脊梁骨啊!”
一旦真正细究,扒开发财美梦的外表,败絮其内的腌臜路子,根本经不起剖析。
“卫华啊。”
一直默默看着儿孙交流的奶奶,温温吞吞地发了话。
“卫华,你是从这个院子里,走出去白手起家的。打拼二十年了,看事儿就该讲究个擦亮眼睛不是?”
“妈。”路卫华这才意识到,已经把路满的奶奶晾在一边很久了,他拿起酒杯去给老人家添酒,却发现她的酒杯是满满的,根本没有喝。
“小满。”奶奶和蔼的眼神朝向路满,“你爸你妈啊,可能没和你细说过,你爸爸十七岁辍学,去城里找工作,我和你爷爷,连一辆自行车都没钱给你爸爸买,他走半天路才到当学徒工的地方。能有现在的家底,不容易着呐。”
奶奶又转头向路卫华,目光里多了几分责备:“我听小满说了这一晚上,我才听明白了,你咋就脑子缺根筋了?想卖假货?”
路卫华面对亲妈的训诫,饶是年过不惑,也着实招架不住:“妈,您老别生气,这都是商量着来的事儿……”
路小霜撇撇嘴,看向一旁的母亲柳静,正巧也看到了妈妈和自己一样,面露憋不住的鄙夷神情。
一个星期以前,爸爸就被舅舅忽悠,偷偷签了个一年三千多块钱的合同。还言之凿凿的要在七月份,继续把三万块的货款扔进去。
急得妈妈都不惜和他大吵大闹,争吵无效后,气得妈妈又躲在厨房里偷偷流眼泪。
这会儿爸爸不敢说自己不听劝阻的事情了。
奶奶手指在桌前用力敲响,老弱的妇人却发出了振聩的沉声:“卫华,年纪上来了,可别越活越回去!干一行就爱一行。”
“你揽到的那些客户朋友和亲戚们,交情是千金不换的,但你要坑他们一次,人心伤了,再聚就难了,莫要犯浑呐!”
路卫华尬然地杵着坐在凳上,路满见状,举起酒杯,向前一送。路卫华得了解脱般,顺势和儿子碰一个,喝口酒掩饰自己的尴尬。
而当路卫华随手又给路满倒上一杯时,一边的路小霜一急:“妈,你管管小满!”
柳静投给女儿小霜一个放心的眼神:“你哥没说实话。”
她朝路小霜的位置挪了挪,母女两人悄声说起来。
“你爸的量本来就不行,也就再这一杯,就要倒头睡了。”
“哦~那我哥呢?”
“你看你哥的表情,那是心里有数着呢。”
“我看着他们父子俩,这说不好啊,大的和小的较劲,你爸还较不过小的呢。”
又喝过了两杯,路卫华感到后劲儿上头,眼前的儿子好像开始左右摇摆。
但他意识尚且清醒,眼神又不住地盯起柳静手里的三万元钱。
“儿子,以你的意见,咱们家,该怎么办?”
“很简单。”路满语气十分坚决,“那东西,不碰!”
“万一爸真赚到钱呢……”路卫华回想起去听的讲座,台上讲师洗脑般的话语,承诺着一本万利的大好前景……
路满摇头笑笑:“爸,你计划着赚多少才满足?”
“投进去三万,一年卖掉,能赚十多万——”
路满连声打断:“爸,那你就相信你儿子吧,现在可以几天之内赚到三万,未来还能走得更远,咱们家不需要歪门邪道,靠出卖底线、弄虚作假,发不来一时财,也守不住一世福。”
路卫华顿口无言,少顷,他才又灌下一口酒,似乎只有仰仗着酒后吐真言,他才好意思,和儿子诉说心里话。
“儿子,我知道你担心什么。”
他直勾勾地看着自己的前方,眼神却像失焦一般散飘着。
“你奶奶说的没错,咱们家从无到有,一路走过来不容易。我也是想,以后你和小霜都各自结婚了,爸妈能多给你们更好的物质条件和生活环境。”
“爸。”路满轻轻唤了一声。
路卫华冲着儿子笑笑。
“哎,平时也没机会。凑着今天吧,爸跟你说说,爸这一路是怎么发家的。”
“二十多年前,爸和你顾叔一起当司机,后来发现了人家运沙运石料赚钱,你顾叔就拉着我一起单干。再后来,我又看到切石料的厂子,大切割机器需要润滑,工业油用得多,就和你顾叔合伙,给大小厂子供石化油。”
路满安静地听着,这段上一代的奋斗历史,虽然他从其他方面了解过,但听自己父亲认真讲起,重生前后还是头一次。
可能是曾经的自己和父亲,在学业工作和生活之间都脱不开精力,与父母的交流成了可有可无的备选项,越是亲人,越是互相容易忽略彼此的感受,所以从来没有与父亲真正互相交心过吧。
“你顾叔慢慢成了规模,他觉得与其低买高卖,不如自己建厂生产工业油。那时候我吓到了啊,八几年啊,全县连多少辆汽车都数得过来啊,谁敢保证未来的工业发展能不能撑起油品的消耗……我就退出了,县里搞服装的很多,我觉得保稳,就干起来服装买卖。”
路卫华已经有些不胜酒力,可话也越说越畅快。
“儿子,你可能想象不到,那时候有100个跑物流的司机,也就我们两个敢去自己单干。你顾叔最早做工业油买卖,还是借钱做的,全市一两百家卖油品的散户,连隔壁豫省的人也来推销抢市场。竞争不断啊,最后我们两个,活下来得艰难哎。”
“所以,我也很佩服你顾彦叔。”路卫华勉强睁着眼睛,“他让我知道,什么是人外有人,他自己办厂子,销路打到全国,又和全国一千多家各地杂牌厂子争,一千个活下来他这一个,你说说,那是什么实力加上什么运气,才让他有今天的成就。”
路卫华叹一口气。
“爸是太知道商人不易了,本来也是稳扎稳打过日子的。这回是听你舅舅说得天花乱坠,才动了点心。”
“爸。”
路满刚称呼了一声,路卫华却是从自己内口袋翻动几下,找出来一个钱包,递给路满。
“那里面农行的卡,是收货款的账户。”
路卫华眼神清明,看着儿子:“改天和你妈妈,去把密码改了吧。我从此以后,就只管家里的店铺,赚多赚少的,也不想其他念头了。”
“爸爸!”
坐对面的路小霜,惊呼得高高跳起。
她高兴得小脚步不断踩踩,又一把扑到柳静怀里:“妈妈!爸爸同意了,我们不搞那些东西啦!”
柳静摸摸女儿的小脑袋,柔和的目光里,隐隐有些沁泪的水光。
路满把银行卡收好,露齿一笑,承诺道:“爸,一代人有一代人的奋斗,接下来,是我为家里做贡献了。”
路卫华脸上浮现宽厚的笑容,他不在意地摆摆手:“既然你和小霜都觉得,咱们家和睦最重要,钱够花的就好,爸也不多操心了……”
“爸还能慢慢再干二十年,等你大学毕业,爸争取给你攒出一套新房,谈婚论嫁也有面子。小霜的那份,爸也继续慢慢攒……”
路满听得心里滋味也很复杂。
自己的父亲,勤恳,敬业,却这次因为横财诱惑的冲动,险些行事市侩。
但他很爱自己的儿女,爱他半生撑起的这个家。
“爸,你从头到尾是觉得,给儿女攒出房子来,咱们家就能轻松点了,是这样么?”
“可不是么,丰俭由人啊。咱们家,多大碗吃多大饭,可谁让现在谈婚论嫁都要房车彩礼呢……”
“小霜。”
路满突然来一句:“去屋里,跑一趟。”
“好的,小满!”路小霜和老哥默契十足,马上呼呼一阵风地冲进屋子里。
过会儿再出来时,路小霜手里提着编织袋,把袋口子一撑:“爸爸,你再仔细看看,这是多少钱?”
剩余七万块钱,就这么摆在眼前,路卫华霎时好像酒全醒了,略大地张着嘴,下巴如合不拢一般掉着。
“这?这!”
酒醒是错觉,路卫华又感到一阵目眩,眼皮耷拉了两下,趴到桌上,沉沉睡下。
“我去……”
路小霜吐吐舌头,看看母亲柳静。
真让母亲说对了,爸爸竟然真的喝不过老哥路满。
“扶你爸去西屋,盖上被子,别让他着凉伤风了。”
柳静浅浅笑着,吩咐儿子扛着路卫华去睡觉。
“好嘞,妈。”路满自然当仁不让。
父子一个清醒一个醉睡的身影,进了西厢房。
柳静看着父子俩人,路小霜凑到她身边,搂住她的胳膊。
“小霜,你有没有觉得,你哥变了太多了。”
“有嘛?”
路小霜甩甩小脑袋,短发倏忽地逸落。
“没有吧?”
虽然自己的亲哥超级厉害了,但是路小霜的心里,路满本来就很厉害。所以现在只是老哥重拾了童年时那种如她心中英雄一般的兄长角色。
小满没有变化,他就是自己最亲最好、有时又最气人的大哥。
柳静却是若有所思。
“你哥从小到大,好端端的,和你一样,从来都是喊我‘妈妈’两个字。
“可突然间的,好像是高考之后的哪天,就只喊我妈了。”
路小霜一怔。
柳静口中感慨纷纷:“少喊了一个字,好像就把我给喊老了一样,差别就大了啊。”
“妈妈?”
柳静笑笑。
“这是好事啊……一样的说法,我和你爸爸老了,不就也说明,你哥长大了么?”
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