第94章 富贵险中求
刘简妮的效率很高没有让林一等太久,所以女生节之后他又再次坐在了这位女投资人的办公室里。
还是上次的秘书亲手端上来的咖啡,不过她放在面前之后刘简妮补充了一句:“这次是好咖啡。”
林一笑了一下,并非是因为得意,而是能享受到这个待遇说明今天的事情可能有门了。
他喝了一口称赞道:“确实是好咖啡。”
装模作样罢了,他根本品不出来。
刘简妮也没有再说咖啡的事情,她工作的时候非常专注,开门见山地说:“你上次提供的信息我已经核实过了,去年王星在每团提出了T型战略,今年初又把外卖列入了垂直业务当中。”
所谓的T型战略,就是以团购为一横,其他垂直领域作为竖,以团购为入口,把其他垂直领域当作每团的护城河。
在这些垂直领域中比较典型和成功的,包括后来改名猫眼的每团网电影,以及把几家老牌的在线旅行社全都拉下马的每团酒店业务。
现在,他们瞄准了外卖。
本来呢,这样的战略调整是不足以引起关注的,因为每团瞄准的领域很多可不止外卖一个,他们还想做KTV、景区门票、亲子、婚庆……
什么都想做!
关于每团和王星,一直有着很多的标签,其中最知名的一条可能是他亲口说的“每团没有边界”,这句话让每一个被他盯上的行业都瑟瑟发抖。
然而现在有了林一的暗示,那情况就不一样了。
刘简妮其实还打听到,每团内部力推外卖业务的正是王惠文,这和林一之前的说法是能对得上的。
当然,林一给出去的消息都是真的,只是他手上没有证据,但是刘简妮会自己去找证据把整个故事脑补出来。
总之,林一现在可以搁下咖啡好整以暇地问一句:“这么说刘总可以相信我了?”
刘简妮没有顺着他的话说,而是牢牢掌握着主动权:“我叫你来,就是认为我们之间已经有了谈话的基础。”
真是强势的投资人啊,不过此时人在屋檐下不得不低头,林一拿出了应有的态度。
“请刘总赐教。”
刘简妮对他这个反应比较满意,于是丢出了自己的方案:“我可以给你100万美元,如果你说的话最后应验的话,应该能在一年之内得到回报……”
“等一下。”
林一打断了她,“刘总,我们上次谈的可是300万美元。饿了吗两年前的A轮就拿了100万美元,而我们现在的规模比他们当时要大得多。”
刘简妮支着手摇了摇头:“账不是这么算的。现在并不是两年前,你们也不是饿了吗。”
“林一,你应该知道,你这个项目正常来说在公司内部投资表决的时候是过不了会的,而你说的那些无法验证的东西不足以成为改变结果的依据,实际上我也不会在会上说出来。”
“我现在之所以能跟你谈,是因为这个项目的规模不大,以我在公司的资历力保的话还是能推下来的。”
林一其实对她能给多少钱是有一定预料的,但是该争取的还是要争取:“饿了吗刚刚拿了300万美元,你只给我100万美元,只有三分之一这怎么打?”
刘简妮指出了他的痴心妄想:“100万不少了,随便外卖网现在的规模有没有饿了吗的十分之一?”
林一没有回答。
刘简妮继续说道:“说白了,你这个项目的风险很高,投你相当于富贵险中求,但是你自己也要有富贵险中求的觉悟。”
风投行业其实不像外面看到的那样光鲜,好像随随便便投一个小公司若干年以后就能得到几十上百倍的回报,简直跟印钱没什么分别。
那些例子之所以出名就是因为少见。
在这些背后,其实还有大量投了之后一点水花都没有,最后惨澹收场乃至血本无归的失败桉例。
这是一个冒险者的游戏。
刘简妮的意思就是,他们肯冒巨大的风险那就要拿到相应的收益,否则就是亏本。
林一还不想轻易松口:“你们给的本钱越多,我们才越有可能在饿了吗的压力下发展得越好,这是一个双赢。”
刘简妮不打算跟他废话了:“你可以选择不要。”
好吧。
林一有的时候觉得这些算账家非常无聊,但没轮到自己话事的时候最好还是尊重别人的游戏规则。
而且他只是讨价还价而已,就算刘简妮真的肯给300万美元他还不一定敢接,那要给多少股权出去?
接下来的事情就比较简单了,刘简妮告诉他一些注意事项,大体而言对除了财务上有一定的监管之外对业务上没有太多的约束。
风投机构能做的其实远远不止是给钱而已,如果是非常看好的投资标的,还可以得到公司嫁接的各种资源,特别是知名机构的能量很大。
所以那些幻想着穿越到过去,随随便便拿着钞票就可以投资二马的人多半是异想天开。
因为他们在那个年代也是创业界的明星,不是什么路人的钱都会要的。
至于林一他们,鉴于只是刘简妮强推下来的项目,是不太可能享受到这些待遇了。
那些常规的投融资套路林一都没有太多的意见,简单讨论之后还是问出了自己最关心的问题:“我们什么时候能拿到钱?”
“很快。”
这么问代表他已经迅速地接受了现实,并且非常实际地开始关注起下一步的事情了,刘简妮满意问道:
“你拿到钱之后准备怎么做,我猜你应该不是打算跟饿了吗当面锣对面鼓地打擂台吧?”
100万美元虽然只有饿了吗的三分之一,但是考虑到饿了吗覆盖的城市比他们多,单论在京城投入的资源双方未必不能掰掰腕子。
这里林一稍微卖了个关子:“刘总很快会看到的。”
这确实是CEO要操心的事情,既然如此刘简妮也不再问。
她之所以打算推这个项目当然不光是看上100万美元能带来的收益,而是觉得或许可以当作一个切入O2O领域的契机,当然就算失败了也无所谓,这点损失她还承担得起。
闲棋一步,但也落子无悔。
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还是上次的秘书亲手端上来的咖啡,不过她放在面前之后刘简妮补充了一句:“这次是好咖啡。”
林一笑了一下,并非是因为得意,而是能享受到这个待遇说明今天的事情可能有门了。
他喝了一口称赞道:“确实是好咖啡。”
装模作样罢了,他根本品不出来。
刘简妮也没有再说咖啡的事情,她工作的时候非常专注,开门见山地说:“你上次提供的信息我已经核实过了,去年王星在每团提出了T型战略,今年初又把外卖列入了垂直业务当中。”
所谓的T型战略,就是以团购为一横,其他垂直领域作为竖,以团购为入口,把其他垂直领域当作每团的护城河。
在这些垂直领域中比较典型和成功的,包括后来改名猫眼的每团网电影,以及把几家老牌的在线旅行社全都拉下马的每团酒店业务。
现在,他们瞄准了外卖。
本来呢,这样的战略调整是不足以引起关注的,因为每团瞄准的领域很多可不止外卖一个,他们还想做KTV、景区门票、亲子、婚庆……
什么都想做!
关于每团和王星,一直有着很多的标签,其中最知名的一条可能是他亲口说的“每团没有边界”,这句话让每一个被他盯上的行业都瑟瑟发抖。
然而现在有了林一的暗示,那情况就不一样了。
刘简妮其实还打听到,每团内部力推外卖业务的正是王惠文,这和林一之前的说法是能对得上的。
当然,林一给出去的消息都是真的,只是他手上没有证据,但是刘简妮会自己去找证据把整个故事脑补出来。
总之,林一现在可以搁下咖啡好整以暇地问一句:“这么说刘总可以相信我了?”
刘简妮没有顺着他的话说,而是牢牢掌握着主动权:“我叫你来,就是认为我们之间已经有了谈话的基础。”
真是强势的投资人啊,不过此时人在屋檐下不得不低头,林一拿出了应有的态度。
“请刘总赐教。”
刘简妮对他这个反应比较满意,于是丢出了自己的方案:“我可以给你100万美元,如果你说的话最后应验的话,应该能在一年之内得到回报……”
“等一下。”
林一打断了她,“刘总,我们上次谈的可是300万美元。饿了吗两年前的A轮就拿了100万美元,而我们现在的规模比他们当时要大得多。”
刘简妮支着手摇了摇头:“账不是这么算的。现在并不是两年前,你们也不是饿了吗。”
“林一,你应该知道,你这个项目正常来说在公司内部投资表决的时候是过不了会的,而你说的那些无法验证的东西不足以成为改变结果的依据,实际上我也不会在会上说出来。”
“我现在之所以能跟你谈,是因为这个项目的规模不大,以我在公司的资历力保的话还是能推下来的。”
林一其实对她能给多少钱是有一定预料的,但是该争取的还是要争取:“饿了吗刚刚拿了300万美元,你只给我100万美元,只有三分之一这怎么打?”
刘简妮指出了他的痴心妄想:“100万不少了,随便外卖网现在的规模有没有饿了吗的十分之一?”
林一没有回答。
刘简妮继续说道:“说白了,你这个项目的风险很高,投你相当于富贵险中求,但是你自己也要有富贵险中求的觉悟。”
风投行业其实不像外面看到的那样光鲜,好像随随便便投一个小公司若干年以后就能得到几十上百倍的回报,简直跟印钱没什么分别。
那些例子之所以出名就是因为少见。
在这些背后,其实还有大量投了之后一点水花都没有,最后惨澹收场乃至血本无归的失败桉例。
这是一个冒险者的游戏。
刘简妮的意思就是,他们肯冒巨大的风险那就要拿到相应的收益,否则就是亏本。
林一还不想轻易松口:“你们给的本钱越多,我们才越有可能在饿了吗的压力下发展得越好,这是一个双赢。”
刘简妮不打算跟他废话了:“你可以选择不要。”
好吧。
林一有的时候觉得这些算账家非常无聊,但没轮到自己话事的时候最好还是尊重别人的游戏规则。
而且他只是讨价还价而已,就算刘简妮真的肯给300万美元他还不一定敢接,那要给多少股权出去?
接下来的事情就比较简单了,刘简妮告诉他一些注意事项,大体而言对除了财务上有一定的监管之外对业务上没有太多的约束。
风投机构能做的其实远远不止是给钱而已,如果是非常看好的投资标的,还可以得到公司嫁接的各种资源,特别是知名机构的能量很大。
所以那些幻想着穿越到过去,随随便便拿着钞票就可以投资二马的人多半是异想天开。
因为他们在那个年代也是创业界的明星,不是什么路人的钱都会要的。
至于林一他们,鉴于只是刘简妮强推下来的项目,是不太可能享受到这些待遇了。
那些常规的投融资套路林一都没有太多的意见,简单讨论之后还是问出了自己最关心的问题:“我们什么时候能拿到钱?”
“很快。”
这么问代表他已经迅速地接受了现实,并且非常实际地开始关注起下一步的事情了,刘简妮满意问道:
“你拿到钱之后准备怎么做,我猜你应该不是打算跟饿了吗当面锣对面鼓地打擂台吧?”
100万美元虽然只有饿了吗的三分之一,但是考虑到饿了吗覆盖的城市比他们多,单论在京城投入的资源双方未必不能掰掰腕子。
这里林一稍微卖了个关子:“刘总很快会看到的。”
这确实是CEO要操心的事情,既然如此刘简妮也不再问。
她之所以打算推这个项目当然不光是看上100万美元能带来的收益,而是觉得或许可以当作一个切入O2O领域的契机,当然就算失败了也无所谓,这点损失她还承担得起。
闲棋一步,但也落子无悔。
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