第103章 不是办法的办法
令人尴尬的是,等到顾琴说完后,过了好一会儿,在场的人都没再有人提出意见。
王东来见状,只能有些无奈地说道:“我知道这事不是那么好解决的,但只要有什么想法的,都可以先说出来,大家讨论讨论嘛!”
这下,发货部新上任的部长陈晓军坐不住了,同为刚提拔上来的新人,另一位发言了,他自然也不能落后。
“我觉得的吧,出现这种情况主要是因为上个月我们招的代理商太多了,而且这些代理商又来自全国各地,难免良莠不齐,我们也根本没法监管。”
“之前我们的代理商都是校内的,所以一直以来也没出现什么大问题。我们以后是不是要给代理商设置一定的门槛,不是谁都能代理我们的产品。”
王东来听了这话后,略微思考了一下,顿时觉得挺有道理。
原先的代理策略适用于蜜雪薇琪还没有名气的时候,那会儿有人愿意帮你卖货就不错了,是蜜雪薇琪求着别人代理。
可如今蜜雪薇琪已经在淘宝网的女装圈打出名声了,攻守易势,现在有的是人想来代理蜜雪薇琪的货。
就好比蜜雪薇琪如今已经成了美特斯邦威,你想加盟开分店,自然要达到我的要求,然后收取一定的加盟费才行。
王东来先是肯定这个提议:“这个提议不错,虽然对于目前的问题没有什么帮助,但可以预防局面继续恶化下去。”
接着又问道:“张平,你怎么看?”
代理部就是张平管的,他对这个问题更有发言权。
张平也赞同道:“其实我最近就在考虑这方面的事情。我们的代理商虽然很多,但八成的销量都来自二十来个代理商,其他的基本属于添头。有些偶尔能卖一件,更多的是拿了图片之后就完全没动静的。”
“而且有几家生意好的代理商不只一次来和我说过,他们拿的货多,价格上应该给予优惠,所以我觉得是不是应该搞一个等级代理制度?”
等级代理制度这东西,直销产品最爱用,优缺点都很明显,但绝对不适合女装产品,所以王东来毫不犹豫的拒绝了。
王东来思考了片刻后,有了主意:“这样吧,一方面以后设立押金制度。之前的不管,以后想成为我们的代理商,就要先付500块钱押金。”
“只有付了押金之后才能拿到图片,有时候免费的东西不够香,大家都不珍惜。收钱才能拿到图片,自然会重视起来了。”
“至于押金方面,只要在双方合作期间,没有产生任何纠纷,3个月后就全额退还。至于具体哪些行为属于纠纷,张平你拟一个具体的条款出来。”
张平点头答应道:“好,没问题。”
这样一来,以后蜜雪薇琪对于新加盟的代理商就有一定的约束力了,这些代理商再敢乱盗图什么的,就直接扣掉500块钱押金,蜜雪薇琪也不至于一无所获。
这时,徐珺突然插嘴道:“你要是搞押金这一套的话,今后代理商的数量会一下少很多的。”
王东来不以为意的摆摆手:“以前我们没名气,代理商自然是越多越好,现在我们有一定名气了,就要控制代理商的质量了,不能什么阿猫阿狗都来代理我们的产品。”
“500块钱的押金,已经是极低的标准了,大部分的学生凑一下都能拿出来。要是这点钱都不舍得投入的话,这样的代理商要了也没用。”
接着继续对张平吩咐道:“另一方面,再搞个返点制度,比如月销10万以返5%的货款,30万以上返10%,具体的比例张平你研究一下,再拿我看。”
“行,我到时候和押金的条款一起拿过来给你。”
王东来点点头:“大家还有什么其他想法的没?”
一直在公司做隐形人的堂弟王斌突然发言道:“我有个不是方法的方法。”
王东来不耐烦的道:“别废话,有话快说。”
“公司做的款式有很多,光夏装就有将近400款,那些仿款的也只是仿我们卖得好的几种款式,剩下的款式代理商们依旧要从我们这里拿货。”
“我想啊,那是不是可以以此作为威胁筹码,直接警告他们,要是他们还敢从其他渠道进货,这些款式我们也不给他们发货了。”
王东来思考了片刻后,摇摇头道:“这太偏激了,容易让代理商产生逆反心理,搞不好会弄巧成拙,让他们以后不愿代理我们的货。”
王斌这小子,想法是有一点,但怎么感觉都是些歪门邪道……
不过王斌的话也不是一点没用,倒是让王东来打开了思路。
王东来吩咐道:“刘晨,你回去后把我们的所有产品详情都优化一下,加上一张图。”
“就说由于我们蜜雪薇琪的衣服太受欢迎,近期市面上出现了各种低价的跟风仿款,质量堪忧,让所有顾客购买时一定要认准蜜雪薇琪的品牌!”
“然后你找一些两种衣服对比图放上去。大致就是我们的衣服哪里哪里好,仿品哪里哪里差。”
“好,差不多三天就能完成。”刘晨很干脆的答应道。
如今蜜雪薇琪店里有差不多1000款衣服,看起来这个工程量有点大,但其实只要设计好模版后就可以批量添加进去。
这招其实再过些年也是淘宝店用的常规套路了,但在如今应该会挺有效果。
一方面让客户知道蜜雪薇琪的衣服如今很抢手,都已经有仿品出现了。你要是无名小卒,那连被仿的价值都没有。
另一方面那些低价仿款质量本来就不如蜜雪薇琪,所以就抓着这点来打。
最好是有不怕死的,敢挂蜜雪薇琪的吊牌来销售!
嘿嘿,那就好玩了,制假售假,那可是要进去吃牢饭的!
接下来又有几人提出了一些意见,但对于仿品,实在没有也不可能有方法可以彻底杀绝。
想想都这么多年了,那些山寨品牌照样层出不穷,线下的市场都不能杀绝,更别说在线上的市场了。
幸好如今已经8月了,夏装最多也就能再卖一个多月了,造成的损失也有限。
等到下个月上秋装了,经过规范后的代理商,仿品情况应该就会得到很好的遏制了。
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王东来见状,只能有些无奈地说道:“我知道这事不是那么好解决的,但只要有什么想法的,都可以先说出来,大家讨论讨论嘛!”
这下,发货部新上任的部长陈晓军坐不住了,同为刚提拔上来的新人,另一位发言了,他自然也不能落后。
“我觉得的吧,出现这种情况主要是因为上个月我们招的代理商太多了,而且这些代理商又来自全国各地,难免良莠不齐,我们也根本没法监管。”
“之前我们的代理商都是校内的,所以一直以来也没出现什么大问题。我们以后是不是要给代理商设置一定的门槛,不是谁都能代理我们的产品。”
王东来听了这话后,略微思考了一下,顿时觉得挺有道理。
原先的代理策略适用于蜜雪薇琪还没有名气的时候,那会儿有人愿意帮你卖货就不错了,是蜜雪薇琪求着别人代理。
可如今蜜雪薇琪已经在淘宝网的女装圈打出名声了,攻守易势,现在有的是人想来代理蜜雪薇琪的货。
就好比蜜雪薇琪如今已经成了美特斯邦威,你想加盟开分店,自然要达到我的要求,然后收取一定的加盟费才行。
王东来先是肯定这个提议:“这个提议不错,虽然对于目前的问题没有什么帮助,但可以预防局面继续恶化下去。”
接着又问道:“张平,你怎么看?”
代理部就是张平管的,他对这个问题更有发言权。
张平也赞同道:“其实我最近就在考虑这方面的事情。我们的代理商虽然很多,但八成的销量都来自二十来个代理商,其他的基本属于添头。有些偶尔能卖一件,更多的是拿了图片之后就完全没动静的。”
“而且有几家生意好的代理商不只一次来和我说过,他们拿的货多,价格上应该给予优惠,所以我觉得是不是应该搞一个等级代理制度?”
等级代理制度这东西,直销产品最爱用,优缺点都很明显,但绝对不适合女装产品,所以王东来毫不犹豫的拒绝了。
王东来思考了片刻后,有了主意:“这样吧,一方面以后设立押金制度。之前的不管,以后想成为我们的代理商,就要先付500块钱押金。”
“只有付了押金之后才能拿到图片,有时候免费的东西不够香,大家都不珍惜。收钱才能拿到图片,自然会重视起来了。”
“至于押金方面,只要在双方合作期间,没有产生任何纠纷,3个月后就全额退还。至于具体哪些行为属于纠纷,张平你拟一个具体的条款出来。”
张平点头答应道:“好,没问题。”
这样一来,以后蜜雪薇琪对于新加盟的代理商就有一定的约束力了,这些代理商再敢乱盗图什么的,就直接扣掉500块钱押金,蜜雪薇琪也不至于一无所获。
这时,徐珺突然插嘴道:“你要是搞押金这一套的话,今后代理商的数量会一下少很多的。”
王东来不以为意的摆摆手:“以前我们没名气,代理商自然是越多越好,现在我们有一定名气了,就要控制代理商的质量了,不能什么阿猫阿狗都来代理我们的产品。”
“500块钱的押金,已经是极低的标准了,大部分的学生凑一下都能拿出来。要是这点钱都不舍得投入的话,这样的代理商要了也没用。”
接着继续对张平吩咐道:“另一方面,再搞个返点制度,比如月销10万以返5%的货款,30万以上返10%,具体的比例张平你研究一下,再拿我看。”
“行,我到时候和押金的条款一起拿过来给你。”
王东来点点头:“大家还有什么其他想法的没?”
一直在公司做隐形人的堂弟王斌突然发言道:“我有个不是方法的方法。”
王东来不耐烦的道:“别废话,有话快说。”
“公司做的款式有很多,光夏装就有将近400款,那些仿款的也只是仿我们卖得好的几种款式,剩下的款式代理商们依旧要从我们这里拿货。”
“我想啊,那是不是可以以此作为威胁筹码,直接警告他们,要是他们还敢从其他渠道进货,这些款式我们也不给他们发货了。”
王东来思考了片刻后,摇摇头道:“这太偏激了,容易让代理商产生逆反心理,搞不好会弄巧成拙,让他们以后不愿代理我们的货。”
王斌这小子,想法是有一点,但怎么感觉都是些歪门邪道……
不过王斌的话也不是一点没用,倒是让王东来打开了思路。
王东来吩咐道:“刘晨,你回去后把我们的所有产品详情都优化一下,加上一张图。”
“就说由于我们蜜雪薇琪的衣服太受欢迎,近期市面上出现了各种低价的跟风仿款,质量堪忧,让所有顾客购买时一定要认准蜜雪薇琪的品牌!”
“然后你找一些两种衣服对比图放上去。大致就是我们的衣服哪里哪里好,仿品哪里哪里差。”
“好,差不多三天就能完成。”刘晨很干脆的答应道。
如今蜜雪薇琪店里有差不多1000款衣服,看起来这个工程量有点大,但其实只要设计好模版后就可以批量添加进去。
这招其实再过些年也是淘宝店用的常规套路了,但在如今应该会挺有效果。
一方面让客户知道蜜雪薇琪的衣服如今很抢手,都已经有仿品出现了。你要是无名小卒,那连被仿的价值都没有。
另一方面那些低价仿款质量本来就不如蜜雪薇琪,所以就抓着这点来打。
最好是有不怕死的,敢挂蜜雪薇琪的吊牌来销售!
嘿嘿,那就好玩了,制假售假,那可是要进去吃牢饭的!
接下来又有几人提出了一些意见,但对于仿品,实在没有也不可能有方法可以彻底杀绝。
想想都这么多年了,那些山寨品牌照样层出不穷,线下的市场都不能杀绝,更别说在线上的市场了。
幸好如今已经8月了,夏装最多也就能再卖一个多月了,造成的损失也有限。
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