第113章 站稳脚跟
电脑这种东西,毕竟属于大件,如今配一台主流的机型,价格大概在五六千元。
这样高的价格,显然大多数人是不可能一下子就下单的,所以另外两位大一新生,虽然同样有些心动,但最终还是没付定金。
而是想先看看下单的那位同学,新电脑到货后的具体情况再说。
王东来对此也不着急,让小胖子记录下这两人的信息,这种潜在客户,之后多上门几趟,大概率还是会成交的。
只跑了两个宿舍就能成交一单,王东来对此已经很满意了。
接下来地推的过程,有好也有坏,即便王东来是外联部的部长,可依然有不怕死的,直接给了个闭门羹。
对此王东来只能无奈的摇摇头,也懒得和这种人计较,要是站在宿舍门口当场骂街,反而显得有**份。
有这时间,还不如多跑几间宿舍,说不定就能多卖几台电脑。
有这种不顺利的情况,自然也有极其顺利的。
有一间宿舍,虽然王东来整整和他们反复拉扯了半个多小时,但最后的战果是辉煌的,有三人当场付了定金。
但总的来说,这一晚上下来,大多数的人都只是有个意向,当场下单的人并不多。
等到晚上十一点,宿舍也马上要熄灯了,王东来便结束了今晚的地推。
最后统计了一下今晚的战况,一共卖了8台电脑,潜在客户倒是有很多,有35个。
而其他组的情况也基本差不多,卖得最多的一组有12台电脑,卖得最少的则只有3台。
全部加起来一晚上总共卖了52台电脑,倒是潜在客户有两三百个。
52台电脑看似不多,但是营业额加起来却有20来万了,毛利也有个三千左右。
第一天地推就能有如此效果,王东来已经很满意了,要知道如今的淘宝电脑店,一天也就只能卖个十台左右。
而且随着五天后,这第一批电脑到货了,把机械革命电脑的口碑散播出去,后面的订单只会越来越多。
之后的几天,王东来虽然继续带队地推,但却不再单独上前线了,而是充当起了旁观记录者的角色。
除了女生组,王东来进不去女生宿舍,其他每个组都呆了一遍,然后根据他们具体遇到的问题,总结出了一套可行性话术,用来提高转化率。
而随着第一批下单的人,新电脑到货后,之后的成交量果然就越来越高了。
之前一晚上基本能卖个五六十台电脑,现在一晚上能卖一百台左右了,有的人甚至主动跑到门店这里来下单。
看着自己学校这边的生意进入正轨了,王东来就继续打起了周边学校的主意。
其他学校可就没有学生会的背书了,直接上门推销的效果并不会太好,而且自己学校的人盲目过去地推,甚至有可能会遭到驱逐。
所以最好的方法,还是招一些本校的人来兼职带队做地推。
一来本校的情况本校人最清楚,有本校的人带队,可以少走很多弯路。
二来做推销的时候,有本校的人参与,天然会增加一份信任感,效果更好。
王东来首先准备拿传媒大学开刀,因为那里有熟人嘛!
有顾青这个靠谱的中介在,招点人那还不是手到擒来。
不过王东来首先让顾青做的,是想在传媒大学的宿舍区租个店面。
机械革命电脑的策略,是以售后服务取胜,开个电脑分店在学校里,无疑会大大增加可信度。
不过这个事情就不是一下子能搞定的了,顾青也需要去找门路,得花上一定的时间才行。
好在王东来也不着急,反正自己学校这边电脑业务也才刚上路呢。
按照这个思路,王东来又喊来徐珺,问道:“高教区的其他学校,你能不能托关系联系到中介?”
“你想干嘛?去他们那边招人然后推销电脑吗?”
“推销电脑的事不着急,我想先在每个学校开一家电脑店再说。”
徐珺思索了片刻:“开店啊,这个只要钱到位应该不难,我先去打听打听情况吧,具体情况到时候再说。”
王东来点头道:“好,其他12所学校,能联系好几所就几所,剩下的我再想办法。”
徐珺笑道:“别小看我,我徐珺的名字,在高教园区还是有点影响力的!”
“那我就静候夫人的佳音了!”王东来调笑道。
“哼!谁是你夫人!我又没说要嫁给你!”虽然嘴上凶巴巴的,但其实徐珺听到这个称呼心里还是挺甜蜜的。
王东来故作夸张的道:“是吗?那你的意思是说我可以再去找一个了?”
“王东来!你就是存心气我的,是不是?”徐珺怒道。
王东来又突然上前一拍徐珺的臀部,大笑道:“你都不做我的夫人了,凭什么来管我?”
说完后,立马一溜烟的跑出门吃午饭去也,徐珺则在后面不依不饶的追。
而公司的其他人看见这情景,却早已见怪不怪了,该干嘛还是干嘛,完全没有要上来劝的意思。
因为王东来和徐珺两人,隔三差五的就要来上这么一出,关键的是越吵闹两人的感情就越好……
半个月后,位于传媒大学的机械革命电脑店开业了。
接下来就是招人了,而且这次不只是招地推员,发货部也要招装机人员。
现在每天能卖百来台电脑,原来的5个装机员,已经是极限了,是不是还需要客服部的人来帮忙。
装机这工作,不但有一定的技术含量,而且还是个细致活,需要经过一定的培训后才能干。
每次装完一台电脑,还需要跑分测试一下,基本上一天下来,一个装机工能装个二十台电脑,就是极限了。
至于其他学校的电脑店,有两家已经谈得差不多了,就差最后签合同了,剩下的徐珺还在联系中……
总的来说,电脑店的业务已经开始进入正轨,并彻底站稳了脚跟,基本达到了王东来原先的预想。
王东来之后要考虑的,是怎么吃下整个临安市的大学市场。
临安市有3个高教园区,虽然其他两个高教区的规模没有东沙这边大,但加起来也有二十来所大学。
再加上其他一些没搬迁的大学,整个临安市全部加起来,还有三十多所大学的市场等着王东来去开拓呢。
王东来的电脑店能在东沙这边进展顺利,那是因为有地利优势。
但要进军其他地方的大学市场,那要考虑的因素就要多很多了。
特别是物流环节就要麻烦很多了,到时候王东来甚至得建一个车队才行。
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这样高的价格,显然大多数人是不可能一下子就下单的,所以另外两位大一新生,虽然同样有些心动,但最终还是没付定金。
而是想先看看下单的那位同学,新电脑到货后的具体情况再说。
王东来对此也不着急,让小胖子记录下这两人的信息,这种潜在客户,之后多上门几趟,大概率还是会成交的。
只跑了两个宿舍就能成交一单,王东来对此已经很满意了。
接下来地推的过程,有好也有坏,即便王东来是外联部的部长,可依然有不怕死的,直接给了个闭门羹。
对此王东来只能无奈的摇摇头,也懒得和这种人计较,要是站在宿舍门口当场骂街,反而显得有**份。
有这时间,还不如多跑几间宿舍,说不定就能多卖几台电脑。
有这种不顺利的情况,自然也有极其顺利的。
有一间宿舍,虽然王东来整整和他们反复拉扯了半个多小时,但最后的战果是辉煌的,有三人当场付了定金。
但总的来说,这一晚上下来,大多数的人都只是有个意向,当场下单的人并不多。
等到晚上十一点,宿舍也马上要熄灯了,王东来便结束了今晚的地推。
最后统计了一下今晚的战况,一共卖了8台电脑,潜在客户倒是有很多,有35个。
而其他组的情况也基本差不多,卖得最多的一组有12台电脑,卖得最少的则只有3台。
全部加起来一晚上总共卖了52台电脑,倒是潜在客户有两三百个。
52台电脑看似不多,但是营业额加起来却有20来万了,毛利也有个三千左右。
第一天地推就能有如此效果,王东来已经很满意了,要知道如今的淘宝电脑店,一天也就只能卖个十台左右。
而且随着五天后,这第一批电脑到货了,把机械革命电脑的口碑散播出去,后面的订单只会越来越多。
之后的几天,王东来虽然继续带队地推,但却不再单独上前线了,而是充当起了旁观记录者的角色。
除了女生组,王东来进不去女生宿舍,其他每个组都呆了一遍,然后根据他们具体遇到的问题,总结出了一套可行性话术,用来提高转化率。
而随着第一批下单的人,新电脑到货后,之后的成交量果然就越来越高了。
之前一晚上基本能卖个五六十台电脑,现在一晚上能卖一百台左右了,有的人甚至主动跑到门店这里来下单。
看着自己学校这边的生意进入正轨了,王东来就继续打起了周边学校的主意。
其他学校可就没有学生会的背书了,直接上门推销的效果并不会太好,而且自己学校的人盲目过去地推,甚至有可能会遭到驱逐。
所以最好的方法,还是招一些本校的人来兼职带队做地推。
一来本校的情况本校人最清楚,有本校的人带队,可以少走很多弯路。
二来做推销的时候,有本校的人参与,天然会增加一份信任感,效果更好。
王东来首先准备拿传媒大学开刀,因为那里有熟人嘛!
有顾青这个靠谱的中介在,招点人那还不是手到擒来。
不过王东来首先让顾青做的,是想在传媒大学的宿舍区租个店面。
机械革命电脑的策略,是以售后服务取胜,开个电脑分店在学校里,无疑会大大增加可信度。
不过这个事情就不是一下子能搞定的了,顾青也需要去找门路,得花上一定的时间才行。
好在王东来也不着急,反正自己学校这边电脑业务也才刚上路呢。
按照这个思路,王东来又喊来徐珺,问道:“高教区的其他学校,你能不能托关系联系到中介?”
“你想干嘛?去他们那边招人然后推销电脑吗?”
“推销电脑的事不着急,我想先在每个学校开一家电脑店再说。”
徐珺思索了片刻:“开店啊,这个只要钱到位应该不难,我先去打听打听情况吧,具体情况到时候再说。”
王东来点头道:“好,其他12所学校,能联系好几所就几所,剩下的我再想办法。”
徐珺笑道:“别小看我,我徐珺的名字,在高教园区还是有点影响力的!”
“那我就静候夫人的佳音了!”王东来调笑道。
“哼!谁是你夫人!我又没说要嫁给你!”虽然嘴上凶巴巴的,但其实徐珺听到这个称呼心里还是挺甜蜜的。
王东来故作夸张的道:“是吗?那你的意思是说我可以再去找一个了?”
“王东来!你就是存心气我的,是不是?”徐珺怒道。
王东来又突然上前一拍徐珺的臀部,大笑道:“你都不做我的夫人了,凭什么来管我?”
说完后,立马一溜烟的跑出门吃午饭去也,徐珺则在后面不依不饶的追。
而公司的其他人看见这情景,却早已见怪不怪了,该干嘛还是干嘛,完全没有要上来劝的意思。
因为王东来和徐珺两人,隔三差五的就要来上这么一出,关键的是越吵闹两人的感情就越好……
半个月后,位于传媒大学的机械革命电脑店开业了。
接下来就是招人了,而且这次不只是招地推员,发货部也要招装机人员。
现在每天能卖百来台电脑,原来的5个装机员,已经是极限了,是不是还需要客服部的人来帮忙。
装机这工作,不但有一定的技术含量,而且还是个细致活,需要经过一定的培训后才能干。
每次装完一台电脑,还需要跑分测试一下,基本上一天下来,一个装机工能装个二十台电脑,就是极限了。
至于其他学校的电脑店,有两家已经谈得差不多了,就差最后签合同了,剩下的徐珺还在联系中……
总的来说,电脑店的业务已经开始进入正轨,并彻底站稳了脚跟,基本达到了王东来原先的预想。
王东来之后要考虑的,是怎么吃下整个临安市的大学市场。
临安市有3个高教园区,虽然其他两个高教区的规模没有东沙这边大,但加起来也有二十来所大学。
再加上其他一些没搬迁的大学,整个临安市全部加起来,还有三十多所大学的市场等着王东来去开拓呢。
王东来的电脑店能在东沙这边进展顺利,那是因为有地利优势。
但要进军其他地方的大学市场,那要考虑的因素就要多很多了。
特别是物流环节就要麻烦很多了,到时候王东来甚至得建一个车队才行。
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