第25章 店铺瓶颈期
王东来没想到小舅会来这么一出,果然如大舅所说,小舅为人其实还是可以的。
只不过刚才被夹在两头,帮哪边都不合适,实在不好多说什么。
虽然说按如今淘宝店的利润,一个月还赚不了十万,但一方面淘宝店的业绩每天都在增长,另一方面马上也要开始卖冬装了。
冬装,可是整个服装行业销售最旺的季节,单件的利润也是最高的。
在四季青,有的小商铺甚至一年下来只做秋冬装。
所以王东来回去后努力一把,一个月内赚10万,问题应该不大。
实在不行,货款先拿来凑一凑,怎么样都够了。
所以王东来之前敢那样放话,那心里是有把握的,可这些其他人自然是不知道的。
“小舅,这事你别管了,我心里有数。”
小舅闻言叹了一口气,默默地走了。
等小舅一家全部走了后,沈霞这才把王东来开网店赚了钱的事,说给了大舅听。
大舅就是个地地道道的农民,一直以来也就只知道在地里讨生活,对电子商务这些东西那也是完全不懂的。
“哎,你们年轻人做的事,我是不懂,不过即便赚钱了,做人也要脚踏实地。你小舅妈其实心不坏,你又何必非要和他顶呢?”
“大舅,我是晚辈,她说我几句可以,但不能说我妈!”
“你有孝心是好事,可一个月赚10万块钱也太夸张了吧?到时候乖乖去认个错,你舅妈不会要你跪的。”
“大舅,我现在已经成年了,自己做的事自己负责,您也别管了。”
接着,王东来转移话题道:“我之前我和妈商量好了,她的饭店要雇一个帮忙,大舅您帮忙物色一个吧。”
大舅闻言高兴道:“这个主意好,我早就劝过你妈好几次了,可她就是不听。这不,半个月前还突然昏倒了,幸好人没事,这事包在我身上了。”
王东来顿时大吃一惊,连忙问道:“什么?妈,你半个月前昏倒过?”
沈霞有点埋怨的看了大舅一眼,解释道:“就是之前太累了,你放心,没什么事。”
王东来这才放下心来,顺势道:“这样吧,等下个月我回来还钱,妈我顺便带你去临安市大医院做个体检。”
“做那玩意儿干嘛,而且还去临安,多浪费钱!”沈霞连忙拒绝道。
“妈,身体要紧啊,你做了检查我才放心呐,钱的事你不用管,体检而已,花不了多少的。”
大舅因为之前说漏嘴,有些不好意思,这时也帮腔道:“二妹,难得孩子有孝心,你就听他的吧。哪像我,儿子别说出钱给我做检查,不气我就不错了。”
“去一趟临安,至少得耽误个两天吧?我这还要开店呢。”沈霞还是有些犹豫。
王东来听了这话,索性道:“妈,钱是永远也赚不完的,人不是机器,总是要休息的吧。这样吧,到时候舅舅和舅妈也一起去做体检,顺便在临安玩两天,所有的开销我负责。”
“这么又扯上我了?要去你们去,我就不去了,别浪费钱。”大舅妈首先反对道。
这时候,大舅显示出一家之主的威严来了:“去,所有人都去,这事就这么定了!二妹啊,东来这小子生意做这么大,一个月都能赚10万了,你不亲自去看看,能放心吗?”
要说还是大舅了解自己的妹妹,这话一出口,沈霞顿时没话说了。
而且她还真想去王东来的淘宝店看看,自己儿子到底在搞什么名堂,不然真的不放心呐。
事情终于这么定下来了,王东来没想到自己的第二步计划,这么快就能实施了,格外地高兴。
而且等到沈霞去参观过自己的淘宝店后,下次找借口让老妈过来帮忙,也相对更容易了。
这趟国庆回家,实在是太值了!
……
回到学校后,令人欣慰的是,这几天的淘宝店不但一切正常,而且生意还更好了。
可能是因为国庆假期的关系,也或者是马上要换季了,大家的购买**更强了,如今的淘宝店,日销量已经成功破百了!
但取得如此成绩的同时,王东来也敏锐地发觉了隐患,那就是店铺进入到所谓的瓶颈期了。
何为瓶颈期?就是一家淘宝店的销量趋于稳定,不再增长了。
早在3号时,淘宝店的日销量就已经破百了,可如今三天过去,销量还是维持在百来件左右。
也就是说,如果王东来接下来不采取什么大动作,这个日销量会一直这样保持着。
而想要突破瓶颈期,最简单的方法,就是加大广告投入。
可如今连淘宝直通车都没有,就算王东来想投广告,都没地方去投!
思考了一晚上后,王东来决定多管齐下。
首先是扩充品类,原先王东来只拿下了7家品牌的照片,差不多有百来款的衣服。
但以如今蜜雪薇琪旗舰店的规模,100款的衣服,明显有些少了,先扩充到300款左右再说。
款式多了,客户进来后,挑选的余地也就大了,成交概率相对也会更高。
接着是扩大刷单规模,如今工作室这里刷单可比在宿舍里方便多了。
而且不管通过学生会还是电子商务社团,叫人都更容易了,反正先把日销量逐渐刷到200再说。
当然了,这些新叫来刷单的人,王东来都不认识,所以到时候也不能让他们白帮忙。
直接给钱那就太俗了,而且这样一来,整个事情的性质都感觉有点变了。
所以王东来买了N箱饮料放在工作室,只要来帮忙刷单的,就给瓶饮料意思一下。
然后就是要维护好老客户,销售上有个理论,叫做维护一个老客户的成本,是开发一个新客户的5-10倍。
老客户维护好了,她不但自己会二次购买,而且还会帮你推销,介绍新客户进来。
当蜜雪薇琪旗舰店积累起足够多的老客户后,以后即便不做推广,生意照样会源源不断的上门。
王东来先是去印了一些广告宣传单,把这些广告单随着衣服一起发出去。
广告单正面印一些当下主推的爆款,反面则写一些店铺的优惠活动。
比如老客户回购时可以享受95折,收到货后立马确认好评,可以返现两元等等。
最后,王东来还让张平建了一个QQ群,把那些老客户都加起来。
这样做的好处就不用多说了,这招在未来是被用的最烂的。
什么网红号,大V号,都是从这招进化而来的。
只要维护好客户群,王东来以后不管要推什么新款衣服,只要往群里一发,立马就会有个基础销量。
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只不过刚才被夹在两头,帮哪边都不合适,实在不好多说什么。
虽然说按如今淘宝店的利润,一个月还赚不了十万,但一方面淘宝店的业绩每天都在增长,另一方面马上也要开始卖冬装了。
冬装,可是整个服装行业销售最旺的季节,单件的利润也是最高的。
在四季青,有的小商铺甚至一年下来只做秋冬装。
所以王东来回去后努力一把,一个月内赚10万,问题应该不大。
实在不行,货款先拿来凑一凑,怎么样都够了。
所以王东来之前敢那样放话,那心里是有把握的,可这些其他人自然是不知道的。
“小舅,这事你别管了,我心里有数。”
小舅闻言叹了一口气,默默地走了。
等小舅一家全部走了后,沈霞这才把王东来开网店赚了钱的事,说给了大舅听。
大舅就是个地地道道的农民,一直以来也就只知道在地里讨生活,对电子商务这些东西那也是完全不懂的。
“哎,你们年轻人做的事,我是不懂,不过即便赚钱了,做人也要脚踏实地。你小舅妈其实心不坏,你又何必非要和他顶呢?”
“大舅,我是晚辈,她说我几句可以,但不能说我妈!”
“你有孝心是好事,可一个月赚10万块钱也太夸张了吧?到时候乖乖去认个错,你舅妈不会要你跪的。”
“大舅,我现在已经成年了,自己做的事自己负责,您也别管了。”
接着,王东来转移话题道:“我之前我和妈商量好了,她的饭店要雇一个帮忙,大舅您帮忙物色一个吧。”
大舅闻言高兴道:“这个主意好,我早就劝过你妈好几次了,可她就是不听。这不,半个月前还突然昏倒了,幸好人没事,这事包在我身上了。”
王东来顿时大吃一惊,连忙问道:“什么?妈,你半个月前昏倒过?”
沈霞有点埋怨的看了大舅一眼,解释道:“就是之前太累了,你放心,没什么事。”
王东来这才放下心来,顺势道:“这样吧,等下个月我回来还钱,妈我顺便带你去临安市大医院做个体检。”
“做那玩意儿干嘛,而且还去临安,多浪费钱!”沈霞连忙拒绝道。
“妈,身体要紧啊,你做了检查我才放心呐,钱的事你不用管,体检而已,花不了多少的。”
大舅因为之前说漏嘴,有些不好意思,这时也帮腔道:“二妹,难得孩子有孝心,你就听他的吧。哪像我,儿子别说出钱给我做检查,不气我就不错了。”
“去一趟临安,至少得耽误个两天吧?我这还要开店呢。”沈霞还是有些犹豫。
王东来听了这话,索性道:“妈,钱是永远也赚不完的,人不是机器,总是要休息的吧。这样吧,到时候舅舅和舅妈也一起去做体检,顺便在临安玩两天,所有的开销我负责。”
“这么又扯上我了?要去你们去,我就不去了,别浪费钱。”大舅妈首先反对道。
这时候,大舅显示出一家之主的威严来了:“去,所有人都去,这事就这么定了!二妹啊,东来这小子生意做这么大,一个月都能赚10万了,你不亲自去看看,能放心吗?”
要说还是大舅了解自己的妹妹,这话一出口,沈霞顿时没话说了。
而且她还真想去王东来的淘宝店看看,自己儿子到底在搞什么名堂,不然真的不放心呐。
事情终于这么定下来了,王东来没想到自己的第二步计划,这么快就能实施了,格外地高兴。
而且等到沈霞去参观过自己的淘宝店后,下次找借口让老妈过来帮忙,也相对更容易了。
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但取得如此成绩的同时,王东来也敏锐地发觉了隐患,那就是店铺进入到所谓的瓶颈期了。
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早在3号时,淘宝店的日销量就已经破百了,可如今三天过去,销量还是维持在百来件左右。
也就是说,如果王东来接下来不采取什么大动作,这个日销量会一直这样保持着。
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但以如今蜜雪薇琪旗舰店的规模,100款的衣服,明显有些少了,先扩充到300款左右再说。
款式多了,客户进来后,挑选的余地也就大了,成交概率相对也会更高。
接着是扩大刷单规模,如今工作室这里刷单可比在宿舍里方便多了。
而且不管通过学生会还是电子商务社团,叫人都更容易了,反正先把日销量逐渐刷到200再说。
当然了,这些新叫来刷单的人,王东来都不认识,所以到时候也不能让他们白帮忙。
直接给钱那就太俗了,而且这样一来,整个事情的性质都感觉有点变了。
所以王东来买了N箱饮料放在工作室,只要来帮忙刷单的,就给瓶饮料意思一下。
然后就是要维护好老客户,销售上有个理论,叫做维护一个老客户的成本,是开发一个新客户的5-10倍。
老客户维护好了,她不但自己会二次购买,而且还会帮你推销,介绍新客户进来。
当蜜雪薇琪旗舰店积累起足够多的老客户后,以后即便不做推广,生意照样会源源不断的上门。
王东来先是去印了一些广告宣传单,把这些广告单随着衣服一起发出去。
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最后,王东来还让张平建了一个QQ群,把那些老客户都加起来。
这样做的好处就不用多说了,这招在未来是被用的最烂的。
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