第58章 代理商模式
接下来的两天,三人继续出动,杭派批发市场跑完了,就继续跑隔壁的意法、中纺还有老市场扫货。
就这样,三天下来,预算还一不小心超标了一点,一共花出去42万多。
不过虽然看上去花了很多钱,换成衣服也就2万件左右,连新工作室的一间店面房都没塞满。
倒是张平看着满屋子的衣服,有些担忧的道:“咱是不是货进多了?42万的货,要是明年卖不完,你不是要亏死?”
常年生活在小商品批发市场里的人,自然见到过很多因为库存压力太大,经营不下去最终倒闭的商铺。
王东来则拍了拍张平的肩膀,笑道:“这里的货物只要卖掉三四成,这42万的成本就全回来了,剩下的那就是纯利润。”
“这批衣服年后自然是卖不了多少,能让我回本就不错了,等到明年冬天才是大展拳脚的时候。”
实在不行,到时候就搞个活动来个大甩卖,顺便还能多吸引一点流量。
到时候直接卖30块钱一件,我就不信还能卖不出去!
这里42万的货,怎么也得换个100万回来,不然这笔投资就有点不划算了,还不如安安稳稳的去买个房。
“你心里有主意就好。”接着,张平又感慨了一句,“说来也有点梦幻,这才一个学期,你都已经能压几十万的货,不皱一下眉头了,我甚至觉得家里这些年的生意都白做了!”
“电商是新时代的技术,第一批吃螃蟹的人,总是能吃到点肉的!”
“恩,这次回去,我准备说服我家里,也开一个淘宝店试试水。”
“明年就准备要单干了?”王东来问道。
虽然知道张平打从一开始,学会了技术后就会准备单干,可这才刚过了一个学期,这速度也实在有点太快了。
张平摇摇头道:“现在还不确定,具体要等我回家后,看家里同意不同意。”
“东哥,你不会怪我,刚学了技术就要跑吧?”王平又有些不好意思的问道。
王东来笑道:“其实要走的不止你一个,事实上,这段时间我已经收到N封辞呈了,明年至少有三分之一的员工要走。”
听了这话后的张平,更加不好意思了:“那我多留几个月再走?”
“没事,反正明年肯定要大规模招新的,你就按你自己的计划来,能留下继续帮我那最好,要走的话把工作交接好就行。”
张平感激的点点头:“那我等明年招新后,公司正常运转了再走。”
接着,他自己都笑了,继续道:“现在想这么多干嘛,说不定家里的老顽固不让我开淘宝店呢,那就一切休谈!”
其实王东来早就在各个主要位置上,培养着副手了,所以即便主管走了,工作室照样能正常运转。
比如张平这边,王东来就一直让他带着王斌。
因为王东来发现,王斌虽然年纪小,但因为在社会上历练过好几年了,也算是尝过各种辛酸苦辣,所以特别能说会道,用来跑市场再适合不过。
至于赵小伟这边,则让他另外再培养一个新的副手就行了。
张平又有些不爽的问道:“这么多人要走,你就直接全部都同意了?他们明年开了淘宝店后,可是会跟咱们竞争的啊?”
王东来摇头道:“淘宝网的蛋糕太大,我一家店是吃不完的,而且我的店要是连他们这些新手都竞争不过,那还不如趁早关门的好。”
张平冲王东来竖了一个大拇指:“东哥的格局就是不一样,换了我,绝对要想办法打压他们。”
“呵呵,事实上,我不但不会打压他们,还会让他们继续替我赚钱!”王东来略带神秘的笑道。
“哦?那要怎么做?能和我说说吗?”张平一脸好奇的追问道。
“其实说白了也没什么,明年我就要自己做品牌打款了,到时候会让他们代理我的衣服去卖。”
张平闻言一拍大腿,赞道:“高啊,他们代理我们的货,就不用大老远的每天跑去四季青拿货了,大部分人肯定都愿意主推我们的衣服。”
王东来继续道:“而且我们还可以提供代拿货和代发货的业务,让这些店逐渐成为我们的分销商。”
“代拿货可以理解,就是和曹洋一样,我们替他们去拿货,中间赚一手。代发货是什么意思?”张平有些疑惑的问道。
“现在我们每个月的快递费是打几折的?”
“上个月开始就是7折了……”张平说到这里,恍然大悟。
那些新开的淘宝店,发货量太少,快递是不会给他们打折的,他们把货拿到自己这边发,那就能赚到3折的差价。
王东来补充道:“我替他们解决拿货,发货问题,甚至连照片都可以提供,让这些人成为我的代理,这样一来,他们卖得越多,我就赚得越多。”
“高!实在是高!!”张平再次夸张的称赞道:“东哥,你绝对是东哥!这商业头脑也是没谁了,难怪能发财!”
其实王东来的这招代理商模式,再过上个五六年,就会在市面上大行其道了。
那时候商家,都会直接提供数据包给代理商,只要用淘宝助理稍微改一下售价之类的参数,就是直接上架到淘宝网上卖,可谓是一键式傻瓜操作。
当然了,代理商模式有利有弊。
好处就是代理商就好比你的下线,躺着也能赚钱,你再也不用担心自己的淘宝店哪天突然没生意了。
弊处嘛,代理商多了,你的货再也不是独家售卖了,多少都会影响到你自己店铺的销量。
但四季青的货,本来就不是王东来在独家售卖,所以这点弊处就可以忽略不计了。
另外,王东来明年的重点计划是要做自己的服装品牌,分销给代理商一起售卖,也能更快的提高品牌的影响力。
搞定了尾货的事情,接下来就是年会了,或者可以说是一场散伙饭。
这几个月,淘宝店的冬装可以说是卖爆了,大大超乎了王东来之前的预料,也让王东来狠狠的赚上了一笔。
甚至说,王东来不去扫尾货的话,今年就能把所有的欠债给还清了……
但同时大家也确实干得比较辛苦,加班更是家常便饭。本来说好的六小时上班制,实际大部分人每天都得干十小时!
王东来向来不是小气的人,既然公司效益好,那年会的规格就要稍微高一点,年终奖也要多发一点。
虽然有三分之一的人要离开了,但好聚好散嘛……
再说了,即便你们离开了,未来还是逃脱不了我的手掌心。
明年开店成为我的代理商后,只不过换了另一种形式继续替我赚钱而已!
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就这样,三天下来,预算还一不小心超标了一点,一共花出去42万多。
不过虽然看上去花了很多钱,换成衣服也就2万件左右,连新工作室的一间店面房都没塞满。
倒是张平看着满屋子的衣服,有些担忧的道:“咱是不是货进多了?42万的货,要是明年卖不完,你不是要亏死?”
常年生活在小商品批发市场里的人,自然见到过很多因为库存压力太大,经营不下去最终倒闭的商铺。
王东来则拍了拍张平的肩膀,笑道:“这里的货物只要卖掉三四成,这42万的成本就全回来了,剩下的那就是纯利润。”
“这批衣服年后自然是卖不了多少,能让我回本就不错了,等到明年冬天才是大展拳脚的时候。”
实在不行,到时候就搞个活动来个大甩卖,顺便还能多吸引一点流量。
到时候直接卖30块钱一件,我就不信还能卖不出去!
这里42万的货,怎么也得换个100万回来,不然这笔投资就有点不划算了,还不如安安稳稳的去买个房。
“你心里有主意就好。”接着,张平又感慨了一句,“说来也有点梦幻,这才一个学期,你都已经能压几十万的货,不皱一下眉头了,我甚至觉得家里这些年的生意都白做了!”
“电商是新时代的技术,第一批吃螃蟹的人,总是能吃到点肉的!”
“恩,这次回去,我准备说服我家里,也开一个淘宝店试试水。”
“明年就准备要单干了?”王东来问道。
虽然知道张平打从一开始,学会了技术后就会准备单干,可这才刚过了一个学期,这速度也实在有点太快了。
张平摇摇头道:“现在还不确定,具体要等我回家后,看家里同意不同意。”
“东哥,你不会怪我,刚学了技术就要跑吧?”王平又有些不好意思的问道。
王东来笑道:“其实要走的不止你一个,事实上,这段时间我已经收到N封辞呈了,明年至少有三分之一的员工要走。”
听了这话后的张平,更加不好意思了:“那我多留几个月再走?”
“没事,反正明年肯定要大规模招新的,你就按你自己的计划来,能留下继续帮我那最好,要走的话把工作交接好就行。”
张平感激的点点头:“那我等明年招新后,公司正常运转了再走。”
接着,他自己都笑了,继续道:“现在想这么多干嘛,说不定家里的老顽固不让我开淘宝店呢,那就一切休谈!”
其实王东来早就在各个主要位置上,培养着副手了,所以即便主管走了,工作室照样能正常运转。
比如张平这边,王东来就一直让他带着王斌。
因为王东来发现,王斌虽然年纪小,但因为在社会上历练过好几年了,也算是尝过各种辛酸苦辣,所以特别能说会道,用来跑市场再适合不过。
至于赵小伟这边,则让他另外再培养一个新的副手就行了。
张平又有些不爽的问道:“这么多人要走,你就直接全部都同意了?他们明年开了淘宝店后,可是会跟咱们竞争的啊?”
王东来摇头道:“淘宝网的蛋糕太大,我一家店是吃不完的,而且我的店要是连他们这些新手都竞争不过,那还不如趁早关门的好。”
张平冲王东来竖了一个大拇指:“东哥的格局就是不一样,换了我,绝对要想办法打压他们。”
“呵呵,事实上,我不但不会打压他们,还会让他们继续替我赚钱!”王东来略带神秘的笑道。
“哦?那要怎么做?能和我说说吗?”张平一脸好奇的追问道。
“其实说白了也没什么,明年我就要自己做品牌打款了,到时候会让他们代理我的衣服去卖。”
张平闻言一拍大腿,赞道:“高啊,他们代理我们的货,就不用大老远的每天跑去四季青拿货了,大部分人肯定都愿意主推我们的衣服。”
王东来继续道:“而且我们还可以提供代拿货和代发货的业务,让这些店逐渐成为我们的分销商。”
“代拿货可以理解,就是和曹洋一样,我们替他们去拿货,中间赚一手。代发货是什么意思?”张平有些疑惑的问道。
“现在我们每个月的快递费是打几折的?”
“上个月开始就是7折了……”张平说到这里,恍然大悟。
那些新开的淘宝店,发货量太少,快递是不会给他们打折的,他们把货拿到自己这边发,那就能赚到3折的差价。
王东来补充道:“我替他们解决拿货,发货问题,甚至连照片都可以提供,让这些人成为我的代理,这样一来,他们卖得越多,我就赚得越多。”
“高!实在是高!!”张平再次夸张的称赞道:“东哥,你绝对是东哥!这商业头脑也是没谁了,难怪能发财!”
其实王东来的这招代理商模式,再过上个五六年,就会在市面上大行其道了。
那时候商家,都会直接提供数据包给代理商,只要用淘宝助理稍微改一下售价之类的参数,就是直接上架到淘宝网上卖,可谓是一键式傻瓜操作。
当然了,代理商模式有利有弊。
好处就是代理商就好比你的下线,躺着也能赚钱,你再也不用担心自己的淘宝店哪天突然没生意了。
弊处嘛,代理商多了,你的货再也不是独家售卖了,多少都会影响到你自己店铺的销量。
但四季青的货,本来就不是王东来在独家售卖,所以这点弊处就可以忽略不计了。
另外,王东来明年的重点计划是要做自己的服装品牌,分销给代理商一起售卖,也能更快的提高品牌的影响力。
搞定了尾货的事情,接下来就是年会了,或者可以说是一场散伙饭。
这几个月,淘宝店的冬装可以说是卖爆了,大大超乎了王东来之前的预料,也让王东来狠狠的赚上了一笔。
甚至说,王东来不去扫尾货的话,今年就能把所有的欠债给还清了……
但同时大家也确实干得比较辛苦,加班更是家常便饭。本来说好的六小时上班制,实际大部分人每天都得干十小时!
王东来向来不是小气的人,既然公司效益好,那年会的规格就要稍微高一点,年终奖也要多发一点。
虽然有三分之一的人要离开了,但好聚好散嘛……
再说了,即便你们离开了,未来还是逃脱不了我的手掌心。
明年开店成为我的代理商后,只不过换了另一种形式继续替我赚钱而已!
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