第78章 黑历史
春节偷跑的这波红利,最多还能吃一个多月,要是下个月不能推出夏装,那再想保持第一的业绩就难了。
王东来向来不是被动等待的人,如今之前安排的两条腿都废了。继续把希望全部托付在这两条腿上,显然太被动了,所以必须得另辟蹊径了。
其实要说上个月以来,除了设计师这一茬比较糟心,其他方面却是好消息不断。
首先模特拍照方面,经过一个多月的拍摄,已经把主卖的款式全部拍摄完成,店铺的图片也基本全换了。
如今的蜜雪薇琪旗舰店,风格焕然一新。可以这样说,其他四季青拿货的淘宝店,和蜜雪薇琪不再是一个段位的了。
之前在四季青商铺那里拿的照片,各家商铺的拍摄风格不一,有的是室内摄影棚拍的,有的是户外的。
即便户外拍摄的,有的是在城市高楼之间拍的,走的是白领风;有的则在风景地拍的,主打唯美;当然也有在乡野田间拍的。
总之各种风格混搭在一起,那叫一个乱。
这种情况,在你生意很一般的时候,自然是没什么影响,为了多卖点衣服,不错过任何客户,追求的就是大而全嘛。
不过一旦做大之后,缺点就暴露出来了,那就是无法做强,无法形成忠实的客户群。
或者简而言之,就是一个二道贩子,没有任何的护城河,谁都可以替代你。
接着是代理商方面也初见成效,整个三月份,所有代理商加起来就给公司这边增加了十几万的销售额。
而且这还只是个开始,到了四月份这个数字至少会翻一番。
可以这样说,如今即便蜜雪薇琪旗舰店被封了,靠着这些代理商的生意,公司这边依旧能过得很不错。
接着就是两场演讲了,这个就没什么好说的了,上学期的演讲就如此受欢迎,不可能现在就突然不行了。
而且借着这股演讲的东风,必然会有更多的人加入到淘宝大军来,到时候公司的代理商也就更多了,这是一个良性循环。
最后就是那42万的库存尾货了,这一个半月下来,已经处理掉将近10万的货了。
这样下去,等这个月再卖上一些,那42万的本钱就基本全回来了。
等到年底时,那卖出去的就全是利润了,这42万少说也能换回100万,这波简直赚麻了!
但那么多好消息,也架不住招不到设计师啊,所谓人无远虑必有近忧,要是不能在半个月内搞定设计师,这一季的夏装就悬了。
有时候人都是被逼出来的,就这样又过了一个星期后,王东来决定要打下擦边球了,不然时间真的来不及了。
就是暂时采用黄海燕的套路,去仿棒子国的服装。
其实这招早就有人再用了,那就是Zara。
他们的设计师就经常去参加各大时装周和各种模特走秀,然后火速仿款上架售卖。
这样的行为,Zara自然会被告,但他们这种模式被称为快消品。
每款衣服的产量都不多,就做个几十上百件,一款衣服最多卖上一两个月就没了,而且卖完后绝不补货。
这就导致等你收集证据,准备去告Zara的时候,Zara早就已经不卖这款货了……
这样一来,想告Zara的话,一方面取证格外的困难,而且即便告赢了,人家一共也就卖了几十件衣服,赔不了多少钱。
Zara靠着这种模式,最终做成了全球排行第三的服装品牌……
采取仿款策略的话,那就暂时不需要再请什么厉害的设计师了,随便招几个入门级的就完全够用了。
当然了这样也不保险,毕竟大家都没什么经验,万一所有人都走眼了,仿出来的的款式全部卖不动也是有可能的。
所以鸡蛋不能放在一个篮子里面,还是要靠两条腿走路才行。
为了以防万一,王东来决定还要铤而走险一下。
额,不要误会,犯法的事情王东来肯定不会做的。
而是王东来想到了另一个套路,那就是凡客诚品的29元T恤。
当年的凡客诚品,每年靠着29元T恤的套路,可是吸引无数流量。
夏装卖得最好品类毫无疑问就是T恤,而且T恤的总销量远超其他品类,所以主打T恤那是绝对不会错的。
凡客的29元T恤那是五六年后的事情了,那时的物价已经上涨过好几波了,如今很多专卖店里的T恤都只卖29。
既然29元T恤吸引力不够,那王东来就准备来个狠的,直接搞个19元T恤。
虽然这样一来,在T恤这一块利润会比较低,但靠着T恤的销量能大量引流,带动其他款式的销售。
综合下来肯定是划算的,要不然当年凡客也不会把29元T恤的活动,一连搞了好多年。
而且T恤这玩意儿,男女款式都差不多,只是尺码不同。
蜜雪薇琪旗舰店靠着这波T恤,还可以涉及一下男装市场,为以后打下一点基础。
当然了,这些东西都是合法合规的,用不着王东来铤而走险。
王东来的歪心思是动在了T恤的图案设计上。
既然没有厉害的设计师,那就不要想着自己设计图案了,直接盗版吧。
国内的东西不要碰,万一到时候被举报就麻烦了,国外的那些内容就可以随便盗版了。
比如各种岛国的动漫,好莱坞的电影,甚至是各种好莱坞明星和知名运动员。
现在这个阶段是NBA在华夏最火的时候,各大球队的当家球星以及球队的队标就可以拿来用。
6月份的时候,还有德国世界杯,又可以盗版一些图案来用。
总之,只要是国外的东西那就不怕他们来告,以蜜雪薇琪的这点体量,根本不会引起他们的注意。
即便有人举报了,为了这点量,打跨国官司那也是绝对不划算的。
而且王东来还巴不得他们来打跨国官司,这等于变相给蜜雪薇琪扬名了。
盗版这些东西之后,其实最怕的就是淘宝网的监管,不过目前淘宝网还没彻底干死易趣呢,是绝对没心思来管这些的。
王东来又不是卖假货,只不过是盗版侵权,在如今的华夏,这样做的人大有人在,根本管不过来。
据说星爷的《长江七号》上映后,有人甚至在星爷的电影公司门口,摆地摊卖外星玩具狗的娃娃,关键是星爷还拿对方没有任何办法……
只不过一旦这样做之后,未来要是王东来成一方大佬了,那就是妥妥的黑历史了。
黑历史就黑历史吧,王东来也实在没办法了,如今打响夏装的头炮最重要,以后的事情以后再说吧。
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王东来向来不是被动等待的人,如今之前安排的两条腿都废了。继续把希望全部托付在这两条腿上,显然太被动了,所以必须得另辟蹊径了。
其实要说上个月以来,除了设计师这一茬比较糟心,其他方面却是好消息不断。
首先模特拍照方面,经过一个多月的拍摄,已经把主卖的款式全部拍摄完成,店铺的图片也基本全换了。
如今的蜜雪薇琪旗舰店,风格焕然一新。可以这样说,其他四季青拿货的淘宝店,和蜜雪薇琪不再是一个段位的了。
之前在四季青商铺那里拿的照片,各家商铺的拍摄风格不一,有的是室内摄影棚拍的,有的是户外的。
即便户外拍摄的,有的是在城市高楼之间拍的,走的是白领风;有的则在风景地拍的,主打唯美;当然也有在乡野田间拍的。
总之各种风格混搭在一起,那叫一个乱。
这种情况,在你生意很一般的时候,自然是没什么影响,为了多卖点衣服,不错过任何客户,追求的就是大而全嘛。
不过一旦做大之后,缺点就暴露出来了,那就是无法做强,无法形成忠实的客户群。
或者简而言之,就是一个二道贩子,没有任何的护城河,谁都可以替代你。
接着是代理商方面也初见成效,整个三月份,所有代理商加起来就给公司这边增加了十几万的销售额。
而且这还只是个开始,到了四月份这个数字至少会翻一番。
可以这样说,如今即便蜜雪薇琪旗舰店被封了,靠着这些代理商的生意,公司这边依旧能过得很不错。
接着就是两场演讲了,这个就没什么好说的了,上学期的演讲就如此受欢迎,不可能现在就突然不行了。
而且借着这股演讲的东风,必然会有更多的人加入到淘宝大军来,到时候公司的代理商也就更多了,这是一个良性循环。
最后就是那42万的库存尾货了,这一个半月下来,已经处理掉将近10万的货了。
这样下去,等这个月再卖上一些,那42万的本钱就基本全回来了。
等到年底时,那卖出去的就全是利润了,这42万少说也能换回100万,这波简直赚麻了!
但那么多好消息,也架不住招不到设计师啊,所谓人无远虑必有近忧,要是不能在半个月内搞定设计师,这一季的夏装就悬了。
有时候人都是被逼出来的,就这样又过了一个星期后,王东来决定要打下擦边球了,不然时间真的来不及了。
就是暂时采用黄海燕的套路,去仿棒子国的服装。
其实这招早就有人再用了,那就是Zara。
他们的设计师就经常去参加各大时装周和各种模特走秀,然后火速仿款上架售卖。
这样的行为,Zara自然会被告,但他们这种模式被称为快消品。
每款衣服的产量都不多,就做个几十上百件,一款衣服最多卖上一两个月就没了,而且卖完后绝不补货。
这就导致等你收集证据,准备去告Zara的时候,Zara早就已经不卖这款货了……
这样一来,想告Zara的话,一方面取证格外的困难,而且即便告赢了,人家一共也就卖了几十件衣服,赔不了多少钱。
Zara靠着这种模式,最终做成了全球排行第三的服装品牌……
采取仿款策略的话,那就暂时不需要再请什么厉害的设计师了,随便招几个入门级的就完全够用了。
当然了这样也不保险,毕竟大家都没什么经验,万一所有人都走眼了,仿出来的的款式全部卖不动也是有可能的。
所以鸡蛋不能放在一个篮子里面,还是要靠两条腿走路才行。
为了以防万一,王东来决定还要铤而走险一下。
额,不要误会,犯法的事情王东来肯定不会做的。
而是王东来想到了另一个套路,那就是凡客诚品的29元T恤。
当年的凡客诚品,每年靠着29元T恤的套路,可是吸引无数流量。
夏装卖得最好品类毫无疑问就是T恤,而且T恤的总销量远超其他品类,所以主打T恤那是绝对不会错的。
凡客的29元T恤那是五六年后的事情了,那时的物价已经上涨过好几波了,如今很多专卖店里的T恤都只卖29。
既然29元T恤吸引力不够,那王东来就准备来个狠的,直接搞个19元T恤。
虽然这样一来,在T恤这一块利润会比较低,但靠着T恤的销量能大量引流,带动其他款式的销售。
综合下来肯定是划算的,要不然当年凡客也不会把29元T恤的活动,一连搞了好多年。
而且T恤这玩意儿,男女款式都差不多,只是尺码不同。
蜜雪薇琪旗舰店靠着这波T恤,还可以涉及一下男装市场,为以后打下一点基础。
当然了,这些东西都是合法合规的,用不着王东来铤而走险。
王东来的歪心思是动在了T恤的图案设计上。
既然没有厉害的设计师,那就不要想着自己设计图案了,直接盗版吧。
国内的东西不要碰,万一到时候被举报就麻烦了,国外的那些内容就可以随便盗版了。
比如各种岛国的动漫,好莱坞的电影,甚至是各种好莱坞明星和知名运动员。
现在这个阶段是NBA在华夏最火的时候,各大球队的当家球星以及球队的队标就可以拿来用。
6月份的时候,还有德国世界杯,又可以盗版一些图案来用。
总之,只要是国外的东西那就不怕他们来告,以蜜雪薇琪的这点体量,根本不会引起他们的注意。
即便有人举报了,为了这点量,打跨国官司那也是绝对不划算的。
而且王东来还巴不得他们来打跨国官司,这等于变相给蜜雪薇琪扬名了。
盗版这些东西之后,其实最怕的就是淘宝网的监管,不过目前淘宝网还没彻底干死易趣呢,是绝对没心思来管这些的。
王东来又不是卖假货,只不过是盗版侵权,在如今的华夏,这样做的人大有人在,根本管不过来。
据说星爷的《长江七号》上映后,有人甚至在星爷的电影公司门口,摆地摊卖外星玩具狗的娃娃,关键是星爷还拿对方没有任何办法……
只不过一旦这样做之后,未来要是王东来成一方大佬了,那就是妥妥的黑历史了。
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