第128章 快递代理
无奈的王东来只能去求教谢可,这位班主任绝对是个人精,肯定能明白李校长的意思。
最终在一包烟的代价下,王东来得到了一个有些哭笑不得的答案:“李校长的意思很简单啊,你的蜜雪薇琪已经做到淘宝女装第一了。接下来自然要把重心放到电脑店上,最好也能做到同行业的第一。”
“另外电脑店做大了,还能扩大你在整个大学圈的影响力。换句话说,只要你的电脑店拿下东沙的大学市场,明年的市三好学生那就是板上钉钉的事情了。”
额,李校长,你的格局小了啊,一个小小的电脑店怎么能满足我的胃口。
既然做到了女装第一,接下来自然是要更进一步,做淘宝第一才够味啊……
当然了,电脑店这边也不能落下,成年人嘛,自然是两手都要抓,两手都要硬的我全都要!
另外,今天和金局长的谈话虽然有些跑题,但也不是没有收获。
王东来差点忘了快递这一茬,既然做了电商,那怎么能不做快递呢?
如果王东来以后只是安心做淘宝店,那自然是没有必要去碰快递行业。
因为这玩意儿那是真的烧钱,想要建一个全国性的高效快递,没有几十亿想都不要想。
但如果王东来未来要另起炉灶的话,那快递就是手中的一张王牌。
曾经的京东为何最终能从电商大战中脱颖而出?京东物流居功至伟啊!
正是当年强哥不顾所有人的反对,不把融资来的钱随大流的去盲目烧用户扩大营业额,而是一意孤行的投入重金买卡车自建物流,最后才让快递成了京东的杀手锏。
即便后来京东大规模涨价了一波,之后东西的价格普遍比淘宝网要贵上一些,但京东依然能活得很好,就是因为京东物流是真TM的香!
不过现在的王东来即便拿出全部的身家,满打满算也就一两千万,这个钱看起来挺多,可要是拿去做快递那就是纯属自找没趣。
所以王东来还是得另想办法,比如先依托申通快递,做个大学校园的代理,先吃下整个东沙高教园区的市场,再一步步扩张到全市、全省,最后吃下全国的大学市场。
这样做的好处不用说,前期根本不用投钱,而且还能赚钱。
甚至连快递网点都是现成的,都不用再租门面了,各大校园里的电脑分店可以和快递网点可以合二为一。
但风险也是有的,因为要用申通的网络,等于命脉握在别人的手上,以后自然就要看申通的脸色行事。
不然哪天申通突然翻脸不给你发货了,那就直接抓瞎。虽然还可以找其他快递合作,但那也需要时间来谈判。
谈判期间的快递包裹一耽误,那口碑就彻底崩坏了,基本也就很难玩下去了。
……
第二天,王东来就抽空来到了申通的快递站。
这地方,其实每到月初结上个月帐的时候,王东来都会过来一趟,如今也算是彻底混熟了。
快递站的老板宋将,不但名字让人印象深刻,也的确是个妙人,颇有水浒黑三郎的那种风范。
虽然长得和宋江的样子差距颇大,是个刘华强的形象,估计当年绝对也是个狠人。
可如今漂白干了快递之后,那就完全收起了那一套,变成了既精明又非常讲义气的人,十足的宋江风范。
到了地方后,王东来先熟练的给几个快递员散了烟,领头的光头雷哥赞道:“还是王老板讲究,如今生意都做这么大了,每次来都还记得我们这些小喽啰。”
王东来走过去轻轻踢了老雷一脚,笑骂道:“雷哥你TM什么时候也学会拍马屁了?”
雷哥哈哈一笑:“那没办法,东哥你现在是真正的大老板,我们都指着你吃饭呢,能不巴结你吗?”
王东来一边进了店里,一边回道:“就冲你这句话,以后要是混不下去了,随时来找我!”
这时宋将看到王东来到了,也出来迎接,听到这话后,佯怒道:“东来,你这样公开挖我的人,有点不讲究了吧?”
王东来打个哈哈道:“谁不知道雷哥最服你老宋,我能挖得动?”
光头雷哥闻言,继续哈哈笑道:“只要王老板出双倍工资,我立马带着兄弟们来投奔你!”
王东来摆摆手:“算了算了,我可不想被老宋半夜打上门!”
众人听到这话后,自然是一阵哄笑……
进了店里后,宋将先给王东来泡了茶,然后问道:“这还没到结账的时候,东来你今天过来是有事?”
王东来喝了一口茶,慢悠悠的开口道:“我给你做个代理怎么样?我要整个大学校园的市场。”
宋将闻言苦笑道:“我就知道会有这么一天,但没想到会这么快……”
其实蜜雪薇琪的发货部,之前就基本成了申通在工商大学的收发站了。
学生们要发件,经常就是把快递扔在发货部,而快递员派件时,要是学生们不方便收件,也会放在发货部让学生们事后自己去拿。
当然了,之前蜜雪薇琪帮忙收发货那都是无偿帮忙,免费的。
所以宋将早就意识到,以王东来的精明,自然不可能一直免费做义务劳动,迟早会发现其中的商机。
王东来笑道:“我做你的代理是好事啊,以后你们收件发件只要扔到校内的快递站就行,多方便?老宋你咋还不乐意了呢?”
宋将点头道:“是,收发件是方便了,但你做了代理,价格又要重新谈了吧?你准备砍我多少钱?”
“哈哈,老宋你这是什么话?什么叫砍价!以后我们就是自己人了,当然是按内部价来算啊……”
宋将摇头苦笑道:“你看,我就知道……”
“老宋啊,不是我说你,格局小了啊!”王东来摇头晃脑的说道,“虽然价格上的确是又少了,但市场却更大了啊!”
“你想想,现在工商大学这边,发什么快递的都有吧?申通也没有绝对的优势。我做了代理之后,至少能拿下80%的市场,以后其他快递基本就可以滚蛋了。”
“到时候发货量上去了,你赚得是不是就更多了?”
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最终在一包烟的代价下,王东来得到了一个有些哭笑不得的答案:“李校长的意思很简单啊,你的蜜雪薇琪已经做到淘宝女装第一了。接下来自然要把重心放到电脑店上,最好也能做到同行业的第一。”
“另外电脑店做大了,还能扩大你在整个大学圈的影响力。换句话说,只要你的电脑店拿下东沙的大学市场,明年的市三好学生那就是板上钉钉的事情了。”
额,李校长,你的格局小了啊,一个小小的电脑店怎么能满足我的胃口。
既然做到了女装第一,接下来自然是要更进一步,做淘宝第一才够味啊……
当然了,电脑店这边也不能落下,成年人嘛,自然是两手都要抓,两手都要硬的我全都要!
另外,今天和金局长的谈话虽然有些跑题,但也不是没有收获。
王东来差点忘了快递这一茬,既然做了电商,那怎么能不做快递呢?
如果王东来以后只是安心做淘宝店,那自然是没有必要去碰快递行业。
因为这玩意儿那是真的烧钱,想要建一个全国性的高效快递,没有几十亿想都不要想。
但如果王东来未来要另起炉灶的话,那快递就是手中的一张王牌。
曾经的京东为何最终能从电商大战中脱颖而出?京东物流居功至伟啊!
正是当年强哥不顾所有人的反对,不把融资来的钱随大流的去盲目烧用户扩大营业额,而是一意孤行的投入重金买卡车自建物流,最后才让快递成了京东的杀手锏。
即便后来京东大规模涨价了一波,之后东西的价格普遍比淘宝网要贵上一些,但京东依然能活得很好,就是因为京东物流是真TM的香!
不过现在的王东来即便拿出全部的身家,满打满算也就一两千万,这个钱看起来挺多,可要是拿去做快递那就是纯属自找没趣。
所以王东来还是得另想办法,比如先依托申通快递,做个大学校园的代理,先吃下整个东沙高教园区的市场,再一步步扩张到全市、全省,最后吃下全国的大学市场。
这样做的好处不用说,前期根本不用投钱,而且还能赚钱。
甚至连快递网点都是现成的,都不用再租门面了,各大校园里的电脑分店可以和快递网点可以合二为一。
但风险也是有的,因为要用申通的网络,等于命脉握在别人的手上,以后自然就要看申通的脸色行事。
不然哪天申通突然翻脸不给你发货了,那就直接抓瞎。虽然还可以找其他快递合作,但那也需要时间来谈判。
谈判期间的快递包裹一耽误,那口碑就彻底崩坏了,基本也就很难玩下去了。
……
第二天,王东来就抽空来到了申通的快递站。
这地方,其实每到月初结上个月帐的时候,王东来都会过来一趟,如今也算是彻底混熟了。
快递站的老板宋将,不但名字让人印象深刻,也的确是个妙人,颇有水浒黑三郎的那种风范。
虽然长得和宋江的样子差距颇大,是个刘华强的形象,估计当年绝对也是个狠人。
可如今漂白干了快递之后,那就完全收起了那一套,变成了既精明又非常讲义气的人,十足的宋江风范。
到了地方后,王东来先熟练的给几个快递员散了烟,领头的光头雷哥赞道:“还是王老板讲究,如今生意都做这么大了,每次来都还记得我们这些小喽啰。”
王东来走过去轻轻踢了老雷一脚,笑骂道:“雷哥你TM什么时候也学会拍马屁了?”
雷哥哈哈一笑:“那没办法,东哥你现在是真正的大老板,我们都指着你吃饭呢,能不巴结你吗?”
王东来一边进了店里,一边回道:“就冲你这句话,以后要是混不下去了,随时来找我!”
这时宋将看到王东来到了,也出来迎接,听到这话后,佯怒道:“东来,你这样公开挖我的人,有点不讲究了吧?”
王东来打个哈哈道:“谁不知道雷哥最服你老宋,我能挖得动?”
光头雷哥闻言,继续哈哈笑道:“只要王老板出双倍工资,我立马带着兄弟们来投奔你!”
王东来摆摆手:“算了算了,我可不想被老宋半夜打上门!”
众人听到这话后,自然是一阵哄笑……
进了店里后,宋将先给王东来泡了茶,然后问道:“这还没到结账的时候,东来你今天过来是有事?”
王东来喝了一口茶,慢悠悠的开口道:“我给你做个代理怎么样?我要整个大学校园的市场。”
宋将闻言苦笑道:“我就知道会有这么一天,但没想到会这么快……”
其实蜜雪薇琪的发货部,之前就基本成了申通在工商大学的收发站了。
学生们要发件,经常就是把快递扔在发货部,而快递员派件时,要是学生们不方便收件,也会放在发货部让学生们事后自己去拿。
当然了,之前蜜雪薇琪帮忙收发货那都是无偿帮忙,免费的。
所以宋将早就意识到,以王东来的精明,自然不可能一直免费做义务劳动,迟早会发现其中的商机。
王东来笑道:“我做你的代理是好事啊,以后你们收件发件只要扔到校内的快递站就行,多方便?老宋你咋还不乐意了呢?”
宋将点头道:“是,收发件是方便了,但你做了代理,价格又要重新谈了吧?你准备砍我多少钱?”
“哈哈,老宋你这是什么话?什么叫砍价!以后我们就是自己人了,当然是按内部价来算啊……”
宋将摇头苦笑道:“你看,我就知道……”
“老宋啊,不是我说你,格局小了啊!”王东来摇头晃脑的说道,“虽然价格上的确是又少了,但市场却更大了啊!”
“你想想,现在工商大学这边,发什么快递的都有吧?申通也没有绝对的优势。我做了代理之后,至少能拿下80%的市场,以后其他快递基本就可以滚蛋了。”
“到时候发货量上去了,你赚得是不是就更多了?”
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