第129章 东风快递
宋将听了这话后,认真思考了一会儿,认可的点点头:“理确实是怎么一个理,但你确定能从其他快递手上抢到生意?”
王东来不悦道:“老宋,你这是在怀疑我的能力?”
“那肯定不会,只不过做快递只能赚个小钱,就怕到时候你不上心呐……”
“一个工商大学的市场,我自然是看不上的,所以我刚才说了,我要整个高教园区的大学市场!”
宋将有些疑惑的问道:“那你要在每个学校都开一个快递站,前期投入不低啊?而且在其他学校你没有工商大学的基础,还需要从头开始拉业务。”
王东来笑道:“你知道我之前开了一家电脑店吧?”
宋将点头,虽然电脑店发货量远远不能和女装店相比,但如今平均一天也有百来个件了。
“我已经在11所大学开了电脑分店了,剩下3所学校的分店,最迟在月底前也会全部开业。我只要稍微改造一下,就可以把电脑店和快递站合二为一。”
宋将闻言大喜,这等于一下子白捡了14个分站,之后只要王东来花点心思,把其他快递的生意给抢过来,那他就能独霸整个东沙的大学市场!
到时候赚钱是一方面,更重要的是他在申通总部那里也会更有话语权了,甚至临安分部那里,以后也必须对自己客客气气的了。
宋将又给王东来的茶加了点水,笑道:“那就这么说定了!老弟你可一定吃下整个大学市场啊!”
王东来又喝了一口茶道:“放心,我的目标可不止一个东沙,等到明年我还要进军整个临安市的大学市场,到时候我的电脑店开到哪里,快递业务也做到哪里!”
宋将听到这话后,内心一阵纠结,最后咬咬牙道:“明年你把其他学校的件也交给我,我给你最低的价格!”
“老宋,你这是扰乱市场啊,快递不是都不让跨区域收件吗?”王东来打趣道。
宋将苦笑道:“为了赚钱啊,要是量少就算了,你那么大的量,冒点风险也是值得的!到时候咱们偷偷的干,老弟你可别坑我!”
王东来安慰道:“放心,对我来说,反正要走申通的网络,给谁发都一样。咱们是老关系了,你又给我最低的价格,我自然是照顾老宋你了。”
“那就这么说定了!”
“不急不急,接下来咱们就谈谈新的价格!”王东来摆了摆手。
宋将摇摇头,有些无奈感叹道:“小狐狸!”
别看宋将和王东来关系处的还不错,但在接下来的价格谈判上,那是一点也不客气,声音大的都让外面的雷哥那帮人都听见了。
老雷更是时不时的来查看情况,生怕两人吵着吵着就动起手来。
没办法,既然以后发件要靠走量赚钱,那现在的价格就必须斤斤计较起来,决不能退让。
现在的每一毛钱,等量跑起来后,可能就代表着以后每个月几千,甚至几万的利润!
在经过一通极限拉扯后,王东来最终还是采取了阶梯式的价格,这才和宋将达成了一致。
简单的说,如果王东来按标准的5块、10块、15块的价格来收件的话,平均每单生意能赚3-8块钱左右。
当然了,这个是毛利,王东来还得给下面的人提成,再减去运营成本,最终一个件实际能赚到手的估计也就1-3元左右。
不过既然是阶梯式价格,那只要量做上去了,宋将这边还得继续给王东来打折。
对于这个价格,双方暂时都很满意。
王东来这边,别的不用多说,以后光是蜜雪薇琪发的货,快递费上就能省下一大笔。
而对于宋将来说,只要王东来拿下东沙的大学市场,那以后在东沙的快递界,自己就是一方大佬了!
宋将笑眯眯的把王东来送走:“老弟,那我就等着你的好消息了!”
王东来比了一个OK的手势,慢悠悠的开车走了……
老雷好奇的问道:“宋哥,你俩刚才在谈什么,吵得那么凶?”
宋将眯着眼睛回道:“老雷,以后王东来就和你们是同行了!”
老雷大吃一惊:“他要自己干快递?”
“是呀,以后我们就要靠他吃饭了。”
“不是吧,难道我以后真要去投奔他?”
宋将闻言直接在老雷光头上给了一个脑瓜嘣,笑骂道:“瞎想什么呢,他只不过是申通的代理罢了。”
老雷郁闷的揉了揉自己的光头:“宋哥,咱说话归说话,能不动手吗?而且明明是您自己没说清楚!”
“少废话,赶紧干活去!”
……
王东来回去后,就让人去定做新的快递招牌。
但在名字问题上,王东来又犯了取名困难综合症了。
既然以后是要自己做快递的,现在只是暂时借助申通的网络,那就不能挂申通的牌子,得单独取个名字才行。
最后纠结老半天,王东来想到了一个后来挺著名的梗,那就是:“东风快递,使命必达!”
这句宣传语最早是联邦快递使用的,因为后来的东风导弹执行过全球打击任务,所以网友就玩起了这个梗。
更狠的是,这个梗后来被华夏的火箭部门认证过,还开通了东风快递的微博……
当然了,这些都是十几年后的事情了,所以现在王东来搞个东风快递那是一点问题都没有。
虽然早在60年代就有了东风导弹,但在世界上却不是特别知名。
这种东西,必然要随着国家的实力彻底强大之后,才能随之名扬天下。
十天后,14家东风快递开始正式营业了。
接下来就是做地推,抢走其他快递的市场了。
王东来甚至都不需要单独再招人,直接用电脑店的地推人员就行了。
反正都是上门做推销,只要卖电脑的同时顺带搭上东风快递就行了。
快递这玩意儿,在如今这个年代,根本不用谈什么服务,过得去就行,关键还是在于价格。
特别如今做的是大学市场,大部分的学生都不富裕,对于价格问题那就更敏感了。
其他快递由于在学校内都没有单独的门店,快递员要单独上门取件的话,成本相对较高。
所以散客发快递通常都是要额外加价,稍微贵一点的,而东风快递打的就是这个价格差。
你们收6、12、20,我东风快递偏偏就老老实实的收5、10、15。
这样一来,不需要做太多的推广,学生们自己都会主动找上门。
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王东来不悦道:“老宋,你这是在怀疑我的能力?”
“那肯定不会,只不过做快递只能赚个小钱,就怕到时候你不上心呐……”
“一个工商大学的市场,我自然是看不上的,所以我刚才说了,我要整个高教园区的大学市场!”
宋将有些疑惑的问道:“那你要在每个学校都开一个快递站,前期投入不低啊?而且在其他学校你没有工商大学的基础,还需要从头开始拉业务。”
王东来笑道:“你知道我之前开了一家电脑店吧?”
宋将点头,虽然电脑店发货量远远不能和女装店相比,但如今平均一天也有百来个件了。
“我已经在11所大学开了电脑分店了,剩下3所学校的分店,最迟在月底前也会全部开业。我只要稍微改造一下,就可以把电脑店和快递站合二为一。”
宋将闻言大喜,这等于一下子白捡了14个分站,之后只要王东来花点心思,把其他快递的生意给抢过来,那他就能独霸整个东沙的大学市场!
到时候赚钱是一方面,更重要的是他在申通总部那里也会更有话语权了,甚至临安分部那里,以后也必须对自己客客气气的了。
宋将又给王东来的茶加了点水,笑道:“那就这么说定了!老弟你可一定吃下整个大学市场啊!”
王东来又喝了一口茶道:“放心,我的目标可不止一个东沙,等到明年我还要进军整个临安市的大学市场,到时候我的电脑店开到哪里,快递业务也做到哪里!”
宋将听到这话后,内心一阵纠结,最后咬咬牙道:“明年你把其他学校的件也交给我,我给你最低的价格!”
“老宋,你这是扰乱市场啊,快递不是都不让跨区域收件吗?”王东来打趣道。
宋将苦笑道:“为了赚钱啊,要是量少就算了,你那么大的量,冒点风险也是值得的!到时候咱们偷偷的干,老弟你可别坑我!”
王东来安慰道:“放心,对我来说,反正要走申通的网络,给谁发都一样。咱们是老关系了,你又给我最低的价格,我自然是照顾老宋你了。”
“那就这么说定了!”
“不急不急,接下来咱们就谈谈新的价格!”王东来摆了摆手。
宋将摇摇头,有些无奈感叹道:“小狐狸!”
别看宋将和王东来关系处的还不错,但在接下来的价格谈判上,那是一点也不客气,声音大的都让外面的雷哥那帮人都听见了。
老雷更是时不时的来查看情况,生怕两人吵着吵着就动起手来。
没办法,既然以后发件要靠走量赚钱,那现在的价格就必须斤斤计较起来,决不能退让。
现在的每一毛钱,等量跑起来后,可能就代表着以后每个月几千,甚至几万的利润!
在经过一通极限拉扯后,王东来最终还是采取了阶梯式的价格,这才和宋将达成了一致。
简单的说,如果王东来按标准的5块、10块、15块的价格来收件的话,平均每单生意能赚3-8块钱左右。
当然了,这个是毛利,王东来还得给下面的人提成,再减去运营成本,最终一个件实际能赚到手的估计也就1-3元左右。
不过既然是阶梯式价格,那只要量做上去了,宋将这边还得继续给王东来打折。
对于这个价格,双方暂时都很满意。
王东来这边,别的不用多说,以后光是蜜雪薇琪发的货,快递费上就能省下一大笔。
而对于宋将来说,只要王东来拿下东沙的大学市场,那以后在东沙的快递界,自己就是一方大佬了!
宋将笑眯眯的把王东来送走:“老弟,那我就等着你的好消息了!”
王东来比了一个OK的手势,慢悠悠的开车走了……
老雷好奇的问道:“宋哥,你俩刚才在谈什么,吵得那么凶?”
宋将眯着眼睛回道:“老雷,以后王东来就和你们是同行了!”
老雷大吃一惊:“他要自己干快递?”
“是呀,以后我们就要靠他吃饭了。”
“不是吧,难道我以后真要去投奔他?”
宋将闻言直接在老雷光头上给了一个脑瓜嘣,笑骂道:“瞎想什么呢,他只不过是申通的代理罢了。”
老雷郁闷的揉了揉自己的光头:“宋哥,咱说话归说话,能不动手吗?而且明明是您自己没说清楚!”
“少废话,赶紧干活去!”
……
王东来回去后,就让人去定做新的快递招牌。
但在名字问题上,王东来又犯了取名困难综合症了。
既然以后是要自己做快递的,现在只是暂时借助申通的网络,那就不能挂申通的牌子,得单独取个名字才行。
最后纠结老半天,王东来想到了一个后来挺著名的梗,那就是:“东风快递,使命必达!”
这句宣传语最早是联邦快递使用的,因为后来的东风导弹执行过全球打击任务,所以网友就玩起了这个梗。
更狠的是,这个梗后来被华夏的火箭部门认证过,还开通了东风快递的微博……
当然了,这些都是十几年后的事情了,所以现在王东来搞个东风快递那是一点问题都没有。
虽然早在60年代就有了东风导弹,但在世界上却不是特别知名。
这种东西,必然要随着国家的实力彻底强大之后,才能随之名扬天下。
十天后,14家东风快递开始正式营业了。
接下来就是做地推,抢走其他快递的市场了。
王东来甚至都不需要单独再招人,直接用电脑店的地推人员就行了。
反正都是上门做推销,只要卖电脑的同时顺带搭上东风快递就行了。
快递这玩意儿,在如今这个年代,根本不用谈什么服务,过得去就行,关键还是在于价格。
特别如今做的是大学市场,大部分的学生都不富裕,对于价格问题那就更敏感了。
其他快递由于在学校内都没有单独的门店,快递员要单独上门取件的话,成本相对较高。
所以散客发快递通常都是要额外加价,稍微贵一点的,而东风快递打的就是这个价格差。
你们收6、12、20,我东风快递偏偏就老老实实的收5、10、15。
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