第35章 缺货
进入12月份后,王东来一边继续慢慢招人,一边寻找新的办公场地。
如今的这个电商活动室,虽然勉强还够用,但已经越来越挤了。
而且由于放衣服的仓库在校外,多少总是有些不方便的。
反正现在手里有钱,这个活动室早晚要放弃,所以王东来准备找个一次性到位的大场地。
不过这事也不是太着急,可以慢慢来。
就在这时,王东来得到了一个非常不好的消息,那就是店里卖得最好的一款衣服断货了。
这款爆款衣服,店里平均每天要卖180件左右,月销量过5000。
可以说,淘宝店有将近一半的利润,都是这款衣服贡献的。
如今这款衣服,张平已经连续两天没有补足货了,前天就拿到了50件,今天就更少了,只拿到30件。
也幸亏王东来有先见之明,对于店里的爆款都是有备货的,光这款衣服就备了500件左右,所以还能应付几天。
不过这显然不是长久之计,凭借多年的经验,王东来敏锐察觉到了其中的不正常。
偶尔缺货一天属于正常现象,但连续两天缺货,那大概率是出状况了。
于是王东来先打了个电话给黄海燕,探查下情况:
“喂,燕姐啊,我是东来啊。”
“恩,是为了8806的货吧?”
“是呀,姐你那边到底什么情况,是货赶不出来了,还是怎么了?”
黄海燕拿着手机换了一个更舒服的姿势,这才缓缓解释道:
“本来这个事呢,我今天也想打电话给你说一下的。我这边货是没问题的,每天的产量还是那么多。”
“只不过这两天有一个客户,应该和你一样,也是开网店的,8806这款货他也卖爆了。”
“但他呢,都是上午来拿货的,拿得比你们早,所以这款货都被他给包圆了。就这两天你们拿到的几十件,还是我特意给你留的。”
我去,这是碰上抢货的了,这种场面在上辈子的时候,王东来遇上过好多次了。
那时候市场里做淘宝店的,至少有几千家,要是市场里突然有一款货卖爆了,那大家就一窝蜂去拿货,很容易就会造成缺货现象。
商家也预知不到自己的衣服哪款会卖爆,不可能提前大量备货的。
而且衣服这种东西,即便要调整生产线,还得联系上游面料商呢。
所以想要加大产量,不是短时间内可以做到的。
然后开淘宝店最痛苦的一幕就出现了,自己好不容易卖出了货,但却因为缺货,最后不得不给客户退款。
这就好比煮熟的鸭子飞了,明明能赚钱的生意,不但赚不到钱,还得给客户赔不是,求着客服退款……
当然了,也有厚颜无耻的淘宝店主,会找各种找理由拖着客户,强行做成这单生意,代价就是大概率会得到差评。
比如先以各种理由拖上个三五天再发货,等实在拖不下去了,就在淘宝上点发货,然后把责任推给快递。
最后正常走个三五天就能到货的快递,不得不强行走上个十天半个月才能到……
但王东来没想到,如今才05年,杭派市场里做淘宝店的估计最多也就二三十家,竟然就这么巧的卖爆了同一款衣服。
王东来想了一下,先问出了问题的关键:“燕姐,那你这款衣服,产量什么时候能跟上?”
目前仓库的备货还能支撑个两天,只要黄海燕这边三四天内能提高产能,那就问题不大。
那边的黄海燕仔细的盘算了一下,回道:“最快也要一个星期,具体要看面料什么时候到,慢的话可能就要半个月了。”
既然这样,那就没什么好说的了,即便王东来不怎么愿意,那也只能提前抢货了。
那个早上来拿货的人肯定不知道,其实要抢货的话,最佳时间点不是大早上,而是傍晚。
每天的傍晚,在批发市场要关门的时候,正是各个商铺把自家厂里当天新做好的衣服,运到商铺里的时候。
这也是王东来当年抢货多了,总结出来的宝贵经验。
于是王东来问道:“燕姐,你店里的衣服,是什么时候运过来的?”
黄海燕一听这话,就知道王东来在打什么主意。
但对她而言,货卖给谁都一样,而且王东来这边连着两天没拿足货了,按道理接下来几天也该轮到王东来了。
“每天下午6点左右吧!”
“行,燕姐,那明天我去你那里坐坐?”
“我这边随时欢迎啊,不过我提醒你一句,做生意讲究和气生财!以后可千万不要和那人发生什么冲突。”
“实在不行的话,到时候你们两个人可以坐下来商量一下嘛,等熬过了这一两个星期,我这边产量跟上来的就不会有问题了。”
王东来点头答应道:“好的,我明白了,明天见,燕姐。”
虽然嘴上是这么答应的,但王东来心里却不以为然。
和气生财,那也要看对谁。
王东来和那人又没什么交情,凭什么要和气?
有一句话叫做“断人财路,犹如杀人父母!”
黄海燕那边的产量就这么多,对方拿多了,自己这边就少了。
现在这人就是在断自己的财路,那还有什么好客气的?
除非对方愿意让出大头给王东来,不然就各凭本事吧!
严格意义上来说,王东来和那人也是竞争对手。
那些在对方店铺买了衣服的客户,因为没货,那就只能退款,最后还有一定概率跑到王东来的店铺里来买。
王东来这边多抢点货,不但在变相的打击竞争对手,也会提高自己的销售额。
……
第二天下午,王东来便和张平以及李磊一起来到杭派拿货。
李磊是新招的员工之一,在赵小伟手下干活,主要负责打包发货的工作。
在大学里,有驾照的人是少数,这个李磊就是王东来特意招进来,兼职当司机的。
随着淘宝店的生意越来越好,王东来要处理的事情也越来越多,所以如今拿货的工作,基本就让张平接手了。
王东来之前答应过张平,要教他如何开淘宝店。
而张平之前主要负责客服销售的工作,两个月的时间下来,这方面已经基本摸熟了。
所以王东来便开始带他熟悉跑市场拿货的环节。
其实四季青的服装批发市场和乌伤的小商品批发市场,有异曲同工之妙。
对于张平来说,在这里混,那简直就是如鱼得水,和到了他的主战场没区别。
再加上他自来熟的性格,几天下来,不但完全上手了,而且和好几个商铺的导购小妹都混熟了,撩妹能力连王东来都自叹不如……
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如今的这个电商活动室,虽然勉强还够用,但已经越来越挤了。
而且由于放衣服的仓库在校外,多少总是有些不方便的。
反正现在手里有钱,这个活动室早晚要放弃,所以王东来准备找个一次性到位的大场地。
不过这事也不是太着急,可以慢慢来。
就在这时,王东来得到了一个非常不好的消息,那就是店里卖得最好的一款衣服断货了。
这款爆款衣服,店里平均每天要卖180件左右,月销量过5000。
可以说,淘宝店有将近一半的利润,都是这款衣服贡献的。
如今这款衣服,张平已经连续两天没有补足货了,前天就拿到了50件,今天就更少了,只拿到30件。
也幸亏王东来有先见之明,对于店里的爆款都是有备货的,光这款衣服就备了500件左右,所以还能应付几天。
不过这显然不是长久之计,凭借多年的经验,王东来敏锐察觉到了其中的不正常。
偶尔缺货一天属于正常现象,但连续两天缺货,那大概率是出状况了。
于是王东来先打了个电话给黄海燕,探查下情况:
“喂,燕姐啊,我是东来啊。”
“恩,是为了8806的货吧?”
“是呀,姐你那边到底什么情况,是货赶不出来了,还是怎么了?”
黄海燕拿着手机换了一个更舒服的姿势,这才缓缓解释道:
“本来这个事呢,我今天也想打电话给你说一下的。我这边货是没问题的,每天的产量还是那么多。”
“只不过这两天有一个客户,应该和你一样,也是开网店的,8806这款货他也卖爆了。”
“但他呢,都是上午来拿货的,拿得比你们早,所以这款货都被他给包圆了。就这两天你们拿到的几十件,还是我特意给你留的。”
我去,这是碰上抢货的了,这种场面在上辈子的时候,王东来遇上过好多次了。
那时候市场里做淘宝店的,至少有几千家,要是市场里突然有一款货卖爆了,那大家就一窝蜂去拿货,很容易就会造成缺货现象。
商家也预知不到自己的衣服哪款会卖爆,不可能提前大量备货的。
而且衣服这种东西,即便要调整生产线,还得联系上游面料商呢。
所以想要加大产量,不是短时间内可以做到的。
然后开淘宝店最痛苦的一幕就出现了,自己好不容易卖出了货,但却因为缺货,最后不得不给客户退款。
这就好比煮熟的鸭子飞了,明明能赚钱的生意,不但赚不到钱,还得给客户赔不是,求着客服退款……
当然了,也有厚颜无耻的淘宝店主,会找各种找理由拖着客户,强行做成这单生意,代价就是大概率会得到差评。
比如先以各种理由拖上个三五天再发货,等实在拖不下去了,就在淘宝上点发货,然后把责任推给快递。
最后正常走个三五天就能到货的快递,不得不强行走上个十天半个月才能到……
但王东来没想到,如今才05年,杭派市场里做淘宝店的估计最多也就二三十家,竟然就这么巧的卖爆了同一款衣服。
王东来想了一下,先问出了问题的关键:“燕姐,那你这款衣服,产量什么时候能跟上?”
目前仓库的备货还能支撑个两天,只要黄海燕这边三四天内能提高产能,那就问题不大。
那边的黄海燕仔细的盘算了一下,回道:“最快也要一个星期,具体要看面料什么时候到,慢的话可能就要半个月了。”
既然这样,那就没什么好说的了,即便王东来不怎么愿意,那也只能提前抢货了。
那个早上来拿货的人肯定不知道,其实要抢货的话,最佳时间点不是大早上,而是傍晚。
每天的傍晚,在批发市场要关门的时候,正是各个商铺把自家厂里当天新做好的衣服,运到商铺里的时候。
这也是王东来当年抢货多了,总结出来的宝贵经验。
于是王东来问道:“燕姐,你店里的衣服,是什么时候运过来的?”
黄海燕一听这话,就知道王东来在打什么主意。
但对她而言,货卖给谁都一样,而且王东来这边连着两天没拿足货了,按道理接下来几天也该轮到王东来了。
“每天下午6点左右吧!”
“行,燕姐,那明天我去你那里坐坐?”
“我这边随时欢迎啊,不过我提醒你一句,做生意讲究和气生财!以后可千万不要和那人发生什么冲突。”
“实在不行的话,到时候你们两个人可以坐下来商量一下嘛,等熬过了这一两个星期,我这边产量跟上来的就不会有问题了。”
王东来点头答应道:“好的,我明白了,明天见,燕姐。”
虽然嘴上是这么答应的,但王东来心里却不以为然。
和气生财,那也要看对谁。
王东来和那人又没什么交情,凭什么要和气?
有一句话叫做“断人财路,犹如杀人父母!”
黄海燕那边的产量就这么多,对方拿多了,自己这边就少了。
现在这人就是在断自己的财路,那还有什么好客气的?
除非对方愿意让出大头给王东来,不然就各凭本事吧!
严格意义上来说,王东来和那人也是竞争对手。
那些在对方店铺买了衣服的客户,因为没货,那就只能退款,最后还有一定概率跑到王东来的店铺里来买。
王东来这边多抢点货,不但在变相的打击竞争对手,也会提高自己的销售额。
……
第二天下午,王东来便和张平以及李磊一起来到杭派拿货。
李磊是新招的员工之一,在赵小伟手下干活,主要负责打包发货的工作。
在大学里,有驾照的人是少数,这个李磊就是王东来特意招进来,兼职当司机的。
随着淘宝店的生意越来越好,王东来要处理的事情也越来越多,所以如今拿货的工作,基本就让张平接手了。
王东来之前答应过张平,要教他如何开淘宝店。
而张平之前主要负责客服销售的工作,两个月的时间下来,这方面已经基本摸熟了。
所以王东来便开始带他熟悉跑市场拿货的环节。
其实四季青的服装批发市场和乌伤的小商品批发市场,有异曲同工之妙。
对于张平来说,在这里混,那简直就是如鱼得水,和到了他的主战场没区别。
再加上他自来熟的性格,几天下来,不但完全上手了,而且和好几个商铺的导购小妹都混熟了,撩妹能力连王东来都自叹不如……
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