第36章 竞争对手
果然,今天到了佳倩伊人那里,8806那款货,又被那人给全要走了。
而且由于黄海燕知道王东来今天要来等货,所以一件也没给留。
呵呵,既然连续三天都把货全拿完,一件也不给留,那接下来可就别怪我了……
王东来先让张平和李磊拿好货就回去,把今天的货先发出去。
等到晚上6点左右的时候,再开车来市场接自己就行。
王东来自己就留在店里和黄海燕聊聊天,两人是老乡,本来共同话题就多。
再加上黄海燕最近靠着电商渠道,卖了不少的货,如今对这行那是更感兴趣了。
所以不知不觉间,时间很快就到了5点半。
5点半是杭派批发市场下班时间,虽然不会直接关大门,但市场里的灯就一下子全部关了。
所以每到这个时间点,整个市场就会突然暗下来,就剩一些还没关门的商铺,依稀会亮着一些灯。
黄海燕见状,又打了一个电话给厂里问下情况,大概具体什么时候会到货。
就这样又过了15分钟左右,货总算是运到了。
黄海燕这边先清点数目,这时候,张平和李磊恰好也到了。
于是,三人就把8806款给全部给包圆了,一共345件,差不多够卖两天的了。
黄海燕还想打个圆场:“你要不给小宋留一点吧?”
那个和王东来抢货的人,叫宋永元,是东北人,听说是四个人合伙开的淘宝店。
王东来下午可不光是和黄海燕唠嗑了,还顺便打听到了这帮人的很多情报。
“这三天也不见他给我留货啊,前两天的货可都是燕姐给我留的。”王东来直接摇头拒绝道。
“你们这样不好,做生意和气生财嘛!那就给我个面子,你拿300件,剩下的45件留给他。”黄海燕继续劝道。
黄海燕的面子,王东来必须要给,毕竟以后都要靠她拿货呢。
王东来突然大方的笑道:“燕姐的面子我必须给,45件太少了,再加55件,我留100件给他。”
黄海燕闻言高兴的道:“对嘛,这才像做生意的样子。东来啊,还是你办事比较靠谱!”
……
回去的路上,一旁的张平终于按捺不住了,问道:“为什么要给那姓宋的多留55件?”
王东来神秘的笑了笑,反问道:“我是什么时候知道有人在抢货的?”
“昨天啊。”
“那8806又是什么时候开始缺货的?”
“前天啊。”
“我这么牛X的人,都要两三天之后才意识缺货是因为有人在抢货。你说我每天放100件货给那宋永元,他要多久才能意识到有人在跟他抢货?”
张平这才恍然大悟,要是宋永元一件货都拿不到,那就和王东来一样,恐怕要不了两三天就会意识到有问题了。
到时候再追问黄海燕一下,自然也就知道是自己这边在抢货了。
刚才反正要给黄海燕面子,要留点货给宋永元,那索性就多留一点。
这样一来,等于是麻痹了宋永元,除非宋永元经验够老道,不然估计得要个把星期之后,才会意识到问题所在。
张平先冲王东来竖了一个大拇指:“你说你才多大,怎么比我这个从小在市场里混的人,弯弯绕绕都要多呢。”
接着,张平又牛逼哄哄的道:“就算是和对方抢货,咱也不用怕,大不了学校里多叫几个人!那姓宋的再怎么摇人,还能有我们学校里人多?”
王东来闻言直接给了张平一个脑瓜崩,笑骂道:“咱是做生意,又不是黑社会,你是古惑仔看多了吧,摇什么人?你刚才没听燕姐说嘛?要和气生财!”
“我虽然不怕那宋永元,但多一事不如少一事。反正每天拿200多件,目前也足够我们卖了。”
“最好那宋永元是个脑瓜子不好使的,等上十天半个月才能意识到问题所在,那时候燕姐这边产量也跟上来了,那就什么事都没有了。”
……
很遗憾,虽然宋永元经验没有王东来那么足,但也不是傻子,在连续五天都没有拿全货后,也意识到其中有猫腻了。
也不由得他不急啊,虽然王东来每天给他留了百来件货,但他这边一天能卖将近300件,还是杯水车薪呐。
而且他们这边也没有要备货的经验,这五天下来,已经缺了将近1000件货了,每天光是应付催货的客户都头疼死了。
至于他们的生意竟然做得比王东来还要好,这些天下来,王东来也基本打探清楚情况了。
这伙人,那纯粹就是搅屎棍啊……
他们的策略就是纯纯的跑量,一件衣服平均就赚10-20块钱,售价比蜜雪薇琪要便宜三分之一,销量能不好吗?
这明显就是作死的节奏啊,王东来重生前在四季青也时常会遇到这种团队,但这种人都做不长久,基本上一两年后就会消失了。
为什么明明生意很好,但依然做不下去呢?很简单,因为不赚钱呐……
就宋永元这样做淘宝店,看似生意很好,每天发货都发得累死。
但辛苦一整年,到了年底一算账,每个人可能就只能分个十来万!
就这点钱,安安稳稳去上班不好吗?何必要每天累死累活的干十几个小时?
而且明明生意那么好,才赚这么点钱,那要是明年生意不好呢?
那辛苦一年干下来,算是给杰克马白打工呗?
像宋永元他们一伙,王东来基本可以断定,明年大概率会散伙。
原因也很简单,不是任何产品都适合薄利多销的。
比如白事相关的产业,你卖的价格再低,哪怕是亏本卖甚至白送,别人不需要的时候,会来买吗?
而在淘宝卖服装,不是光把货卖出去就行的,你还得考虑售后成本!
单价低的夏装T恤,倒是可以靠薄利多销打开局面,凡客诚品当年就是这么做的。
一件只卖二三十块钱的衣服,客户收到货后,即便稍微有点不合适,或者有点小瑕疵,那基本也就算了,退换货手续太麻烦。
但售价一百以上的衣服,要是有点问题,你看客户会不会来找你麻烦?
一旦牵扯退换货了,那光是来回一趟的运费,都要二三十了。
你要知道,女生们对衣服是很挑的,别说收到货后颜色不喜欢之类的要换,就是尺码稍微大了小了,那同样也得换……
虽然理论来说,除非是质量问题,其他原因退换货的运费是要客户来承担的。
但客户要钻这个漏洞太简单了,随便在衣服上挑个毛病,说有质量问题,就问你给不给换吧?
你要不给换那就等着吃差评吧,事后还是得打电话过去装孙子,让客户给改评价……
所以在淘宝卖女装,退换货的平均概率得有三成左右!
也就是说,像宋永元这样的淘宝店,有三分之一的订单,是不赚钱甚至要亏本的……
这样的淘宝店,你不倒灶谁倒灶?
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呵呵,既然连续三天都把货全拿完,一件也不给留,那接下来可就别怪我了……
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等到晚上6点左右的时候,再开车来市场接自己就行。
王东来自己就留在店里和黄海燕聊聊天,两人是老乡,本来共同话题就多。
再加上黄海燕最近靠着电商渠道,卖了不少的货,如今对这行那是更感兴趣了。
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5点半是杭派批发市场下班时间,虽然不会直接关大门,但市场里的灯就一下子全部关了。
所以每到这个时间点,整个市场就会突然暗下来,就剩一些还没关门的商铺,依稀会亮着一些灯。
黄海燕见状,又打了一个电话给厂里问下情况,大概具体什么时候会到货。
就这样又过了15分钟左右,货总算是运到了。
黄海燕这边先清点数目,这时候,张平和李磊恰好也到了。
于是,三人就把8806款给全部给包圆了,一共345件,差不多够卖两天的了。
黄海燕还想打个圆场:“你要不给小宋留一点吧?”
那个和王东来抢货的人,叫宋永元,是东北人,听说是四个人合伙开的淘宝店。
王东来下午可不光是和黄海燕唠嗑了,还顺便打听到了这帮人的很多情报。
“这三天也不见他给我留货啊,前两天的货可都是燕姐给我留的。”王东来直接摇头拒绝道。
“你们这样不好,做生意和气生财嘛!那就给我个面子,你拿300件,剩下的45件留给他。”黄海燕继续劝道。
黄海燕的面子,王东来必须要给,毕竟以后都要靠她拿货呢。
王东来突然大方的笑道:“燕姐的面子我必须给,45件太少了,再加55件,我留100件给他。”
黄海燕闻言高兴的道:“对嘛,这才像做生意的样子。东来啊,还是你办事比较靠谱!”
……
回去的路上,一旁的张平终于按捺不住了,问道:“为什么要给那姓宋的多留55件?”
王东来神秘的笑了笑,反问道:“我是什么时候知道有人在抢货的?”
“昨天啊。”
“那8806又是什么时候开始缺货的?”
“前天啊。”
“我这么牛X的人,都要两三天之后才意识缺货是因为有人在抢货。你说我每天放100件货给那宋永元,他要多久才能意识到有人在跟他抢货?”
张平这才恍然大悟,要是宋永元一件货都拿不到,那就和王东来一样,恐怕要不了两三天就会意识到有问题了。
到时候再追问黄海燕一下,自然也就知道是自己这边在抢货了。
刚才反正要给黄海燕面子,要留点货给宋永元,那索性就多留一点。
这样一来,等于是麻痹了宋永元,除非宋永元经验够老道,不然估计得要个把星期之后,才会意识到问题所在。
张平先冲王东来竖了一个大拇指:“你说你才多大,怎么比我这个从小在市场里混的人,弯弯绕绕都要多呢。”
接着,张平又牛逼哄哄的道:“就算是和对方抢货,咱也不用怕,大不了学校里多叫几个人!那姓宋的再怎么摇人,还能有我们学校里人多?”
王东来闻言直接给了张平一个脑瓜崩,笑骂道:“咱是做生意,又不是黑社会,你是古惑仔看多了吧,摇什么人?你刚才没听燕姐说嘛?要和气生财!”
“我虽然不怕那宋永元,但多一事不如少一事。反正每天拿200多件,目前也足够我们卖了。”
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也不由得他不急啊,虽然王东来每天给他留了百来件货,但他这边一天能卖将近300件,还是杯水车薪呐。
而且他们这边也没有要备货的经验,这五天下来,已经缺了将近1000件货了,每天光是应付催货的客户都头疼死了。
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但辛苦一整年,到了年底一算账,每个人可能就只能分个十来万!
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而且明明生意那么好,才赚这么点钱,那要是明年生意不好呢?
那辛苦一年干下来,算是给杰克马白打工呗?
像宋永元他们一伙,王东来基本可以断定,明年大概率会散伙。
原因也很简单,不是任何产品都适合薄利多销的。
比如白事相关的产业,你卖的价格再低,哪怕是亏本卖甚至白送,别人不需要的时候,会来买吗?
而在淘宝卖服装,不是光把货卖出去就行的,你还得考虑售后成本!
单价低的夏装T恤,倒是可以靠薄利多销打开局面,凡客诚品当年就是这么做的。
一件只卖二三十块钱的衣服,客户收到货后,即便稍微有点不合适,或者有点小瑕疵,那基本也就算了,退换货手续太麻烦。
但售价一百以上的衣服,要是有点问题,你看客户会不会来找你麻烦?
一旦牵扯退换货了,那光是来回一趟的运费,都要二三十了。
你要知道,女生们对衣服是很挑的,别说收到货后颜色不喜欢之类的要换,就是尺码稍微大了小了,那同样也得换……
虽然理论来说,除非是质量问题,其他原因退换货的运费是要客户来承担的。
但客户要钻这个漏洞太简单了,随便在衣服上挑个毛病,说有质量问题,就问你给不给换吧?
你要不给换那就等着吃差评吧,事后还是得打电话过去装孙子,让客户给改评价……
所以在淘宝卖女装,退换货的平均概率得有三成左右!
也就是说,像宋永元这样的淘宝店,有三分之一的订单,是不赚钱甚至要亏本的……
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