第96章 大促活动
时间进入六月份后,每年的毕业季终于来了,整个校园也都弥漫着分别的气息。
在这个特殊的月份,只要你在校园里转转,时不时地就能听到各种嚎啕大哭声……
所谓毕业即分手,绝大多数的校园恋情都迈不过这道坎。
不过,这些都不关王东来的事,此时王东来看着上个月的销售报表,有些哭笑不得。
倒不是说生意不好,新款夏装上架后,虽然没有像之前春装那样大爆,但整体而言,还是稳中向上的趋势。
让王东来尴尬的是,上个月卖得最好的T恤,图案全是侵权的那种……
难怪这年头没人去搞原创了,我辛辛苦苦设计出一款衣服,还不如人家随随便便抄一款,我还费那脑子干嘛?
更令王东来惊奇的是,卖得最好的几款T恤,都是二次元风的。
二次元不是一向属于小众市场吗?怎么到我这里就成了主流了呢?
王东来想了一下,可能蜜雪薇琪旗舰店如今的目标群体都是年轻人,而这个年纪的年轻人基本都看过动漫吧……
五月份蜜雪薇琪的销售额刚刚过了300万,看似增长不多,但主要是因为夏装的单价比较低,卖六七件T恤才能抵得上一件冬装的销售额。
如果单以订单数来算的话,那增幅可一点不比之前少。
而代理商那边,张平交出的答案是115万,算是很好的完成了王东来交代的任务。
唉,有些人啊,就是得拿根鞭子不停的在后面抽,才能发挥出应有的实力。
其实目前蜜雪薇琪的处境并不是太好,虽然依旧能够算是第一,但优势却越来越小了。
比如店里的镇店之宝是一万三件千的月销量,而第二名叫云裳风暴的店铺爆款则是一万一千件的月销量。
这么小的差距,只要蜜雪薇琪这边稍微犯个错打个盹,就有可能被云裳风暴反超。
要是以前从没有拿过第一还好,可本来你是第一,然后被第二反超,那感觉就完全不一样了,所以王东来绝不允许这种事情发生。
王东来一边浏览着云裳风暴的店铺,一边思考着要如何破局。
其实最简单粗暴的方法,就是把这家店的生意给搅黄,比如找人去买云裳风暴的衣服,然后给他们猛刷差评。
几十个差评刷下来,不说把这家店给整倒闭了,至少生意上绝对会受很大的影响。
但这方法有点治标不治本,今天王东来把第二名的店铺给搞下去了,明天还会有新的第二名顶上来,而且永远没有尽头……
所以还是那句话,打铁还需自身硬,想办法把自己店铺的销量搞上去,才是一劳永逸的解决方法。
这家云裳风暴,明显是有自己服装厂的,可以把服装厂的利润也握在手里,因此店铺里的整体售价要比蜜雪薇琪低。
除了T恤大家都卖19元左右,像连衣裙在蜜雪薇琪通常要卖一百左右,而云裳风暴只卖七八十。
如今这个年代,喜欢在网上买东西的,大多数人就是图个便宜,虽然两家店卖的衣服款式不一样,但拥有价格优势,云裳风暴对蜜雪薇琪还是很有威胁的。
“让利不让市!”王东来沉思了好一阵后,吐出了这五个字。
这招其实在商场上用得人很多,前期用低价优惠吸引客户抢占市场,最后等规模做起来之后,再考虑赚钱的事。
王东来决定让蜜雪薇琪搞一次大型的降价活动,直接把价格下调到比云裳风暴还要低,先把量冲上去再说。
之前的时候,王东来一直追求的是性价比,比如卖50件衣服能赚1000块,卖100件衣服也赚1000块,王东来选择的是前一种。
虽然总的销售额低了,但少接待50个客户,就可以节省很多时间和精力,而现在的王东来要选择后一种。
想到这里,王东来把客服部新上任的负责人顾琴给叫了过来。
这个顾琴也算是公司的元老了,是最早招的三个客服之一。
王东来吩咐道:“上个月销售额增长的太慢,我要搞一个大型促销活动,冲一波销量,你去拟一个详细的计划出来。”
顾琴很干脆的答应道:“好,我明天就把计划做出来。”
搞活动这种事情,在网店行业属于常规操作,甚至可以这样说,绝大多数的网店,天天都在搞活动,比如那永远的“今日特价”。
虽然这个活动价大家都心知肚明,就是正常的售价,但根据统计,这招就是有效果。
同一件衣服,一件原价198,打折后卖98,和直接卖98,打折的商品销量就是要比不打折的高。
所以平常蜜雪薇琪也经常搞些换汤不换药的促销活动。
顾琴显然没有领会王东来的意思,以为只是一次比平常规模稍微大一点的活动,所以才会说明天就能做出计划。
“这次促销活动的力度是有史以来最大!你要好好筹划一番,所以具体计划三天内交给我就行。”
王东来特意强调了“有史以来最大”这几个字。
这下顾琴终于反应过来了,弱弱的问道:“那优惠的力度最低能到多少?”
王东来想了一想:“只要不亏本就行!”
为了冲销量,王东来也是豁出去了,哪怕这个月不赚钱都行。
其实真要较起真来,如今的情况还算好的,在未来电商彻底内卷之后,前期冲销量那都是直接亏本的。
看看那么多几块钱包邮的产品,然后一堆假的不能再假的评价就知道了。
顾青郑重的点点头,没想到自己这才刚上任,就有这么大的机会等着自己。
当年同来的三个客服,只有自己率先坐上了部长的位置,其他两人难免有些不服。
只要把这次活动策划好,立马就能压下所有反对的声音。
接下来,为了能保证此次大促活动万无一失,顾琴就活动的各种细节,仔细的向王东来一一询问。
两人一直聊了一个多小时,敲定了一个大体的框架,顾琴这才告辞离开。
等顾青走后,王东来这才反应过来,这6月份搞大促有点巧了哦……
算了,所谓不用白不用,反正是赶巧了,王东来就准备直接来次属于蜜雪薇琪的618!
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在这个特殊的月份,只要你在校园里转转,时不时地就能听到各种嚎啕大哭声……
所谓毕业即分手,绝大多数的校园恋情都迈不过这道坎。
不过,这些都不关王东来的事,此时王东来看着上个月的销售报表,有些哭笑不得。
倒不是说生意不好,新款夏装上架后,虽然没有像之前春装那样大爆,但整体而言,还是稳中向上的趋势。
让王东来尴尬的是,上个月卖得最好的T恤,图案全是侵权的那种……
难怪这年头没人去搞原创了,我辛辛苦苦设计出一款衣服,还不如人家随随便便抄一款,我还费那脑子干嘛?
更令王东来惊奇的是,卖得最好的几款T恤,都是二次元风的。
二次元不是一向属于小众市场吗?怎么到我这里就成了主流了呢?
王东来想了一下,可能蜜雪薇琪旗舰店如今的目标群体都是年轻人,而这个年纪的年轻人基本都看过动漫吧……
五月份蜜雪薇琪的销售额刚刚过了300万,看似增长不多,但主要是因为夏装的单价比较低,卖六七件T恤才能抵得上一件冬装的销售额。
如果单以订单数来算的话,那增幅可一点不比之前少。
而代理商那边,张平交出的答案是115万,算是很好的完成了王东来交代的任务。
唉,有些人啊,就是得拿根鞭子不停的在后面抽,才能发挥出应有的实力。
其实目前蜜雪薇琪的处境并不是太好,虽然依旧能够算是第一,但优势却越来越小了。
比如店里的镇店之宝是一万三件千的月销量,而第二名叫云裳风暴的店铺爆款则是一万一千件的月销量。
这么小的差距,只要蜜雪薇琪这边稍微犯个错打个盹,就有可能被云裳风暴反超。
要是以前从没有拿过第一还好,可本来你是第一,然后被第二反超,那感觉就完全不一样了,所以王东来绝不允许这种事情发生。
王东来一边浏览着云裳风暴的店铺,一边思考着要如何破局。
其实最简单粗暴的方法,就是把这家店的生意给搅黄,比如找人去买云裳风暴的衣服,然后给他们猛刷差评。
几十个差评刷下来,不说把这家店给整倒闭了,至少生意上绝对会受很大的影响。
但这方法有点治标不治本,今天王东来把第二名的店铺给搞下去了,明天还会有新的第二名顶上来,而且永远没有尽头……
所以还是那句话,打铁还需自身硬,想办法把自己店铺的销量搞上去,才是一劳永逸的解决方法。
这家云裳风暴,明显是有自己服装厂的,可以把服装厂的利润也握在手里,因此店铺里的整体售价要比蜜雪薇琪低。
除了T恤大家都卖19元左右,像连衣裙在蜜雪薇琪通常要卖一百左右,而云裳风暴只卖七八十。
如今这个年代,喜欢在网上买东西的,大多数人就是图个便宜,虽然两家店卖的衣服款式不一样,但拥有价格优势,云裳风暴对蜜雪薇琪还是很有威胁的。
“让利不让市!”王东来沉思了好一阵后,吐出了这五个字。
这招其实在商场上用得人很多,前期用低价优惠吸引客户抢占市场,最后等规模做起来之后,再考虑赚钱的事。
王东来决定让蜜雪薇琪搞一次大型的降价活动,直接把价格下调到比云裳风暴还要低,先把量冲上去再说。
之前的时候,王东来一直追求的是性价比,比如卖50件衣服能赚1000块,卖100件衣服也赚1000块,王东来选择的是前一种。
虽然总的销售额低了,但少接待50个客户,就可以节省很多时间和精力,而现在的王东来要选择后一种。
想到这里,王东来把客服部新上任的负责人顾琴给叫了过来。
这个顾琴也算是公司的元老了,是最早招的三个客服之一。
王东来吩咐道:“上个月销售额增长的太慢,我要搞一个大型促销活动,冲一波销量,你去拟一个详细的计划出来。”
顾琴很干脆的答应道:“好,我明天就把计划做出来。”
搞活动这种事情,在网店行业属于常规操作,甚至可以这样说,绝大多数的网店,天天都在搞活动,比如那永远的“今日特价”。
虽然这个活动价大家都心知肚明,就是正常的售价,但根据统计,这招就是有效果。
同一件衣服,一件原价198,打折后卖98,和直接卖98,打折的商品销量就是要比不打折的高。
所以平常蜜雪薇琪也经常搞些换汤不换药的促销活动。
顾琴显然没有领会王东来的意思,以为只是一次比平常规模稍微大一点的活动,所以才会说明天就能做出计划。
“这次促销活动的力度是有史以来最大!你要好好筹划一番,所以具体计划三天内交给我就行。”
王东来特意强调了“有史以来最大”这几个字。
这下顾琴终于反应过来了,弱弱的问道:“那优惠的力度最低能到多少?”
王东来想了一想:“只要不亏本就行!”
为了冲销量,王东来也是豁出去了,哪怕这个月不赚钱都行。
其实真要较起真来,如今的情况还算好的,在未来电商彻底内卷之后,前期冲销量那都是直接亏本的。
看看那么多几块钱包邮的产品,然后一堆假的不能再假的评价就知道了。
顾青郑重的点点头,没想到自己这才刚上任,就有这么大的机会等着自己。
当年同来的三个客服,只有自己率先坐上了部长的位置,其他两人难免有些不服。
只要把这次活动策划好,立马就能压下所有反对的声音。
接下来,为了能保证此次大促活动万无一失,顾琴就活动的各种细节,仔细的向王东来一一询问。
两人一直聊了一个多小时,敲定了一个大体的框架,顾琴这才告辞离开。
等顾青走后,王东来这才反应过来,这6月份搞大促有点巧了哦……
算了,所谓不用白不用,反正是赶巧了,王东来就准备直接来次属于蜜雪薇琪的618!
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