第97章 活动进行时
接下来的几天,王东来一直在忙着搞活动的事情,经过一个星期的反复修改后,这才确定了最终方案。
不过搞活动这个事情,并不是自己这边给足优惠就够了的,你还得宣传啊!不然谁知道你在搞活动?
看看后世的双十一和618,那宣传基本都是提前一个月就开始了,到活动那几天时各种广告更是铺天盖地!
想到这里,王东来忽然有些想念淘宝直通车了,这玩意儿虽然贵,但是按点击收费的,属于最划算的广告。
而且早期的淘宝直通车那叫一个乱,根本没有什么评分系统,完全就是谁出价高谁就排在前面。
更狠的是,你居然能直接查看其他人的具体出价,于是你只要永远比别人多出一分钱,就一直能排在第一……
只要淘宝网推出了直通车服务,王东来在别人还弄不太明白这玩意儿的时候,迅速砸下重金,那销量绝对能一骑绝尘。
蜜雪薇琪现在只是一家淘宝店,花大价钱或者传统的那些广告都不适合。
最后王东来想来想去,决定直接买个淘宝网首页的投屏广告。
这东西,目前应该是淘宝网最大的收入来源了,而且是按展示次数收费的。
比如你买十万次的展示,那前十万客户打开淘宝网首页的时候,就会看到你的广告。
至于这十万客户最终有多少人会点进你的广告,那就不管了。
所以做这类广告的时候,文案必须要相当吸引人,让人一看就有点进去的冲动,价格也实实在在的确实优惠,这样转化率才高。
当然了,淘宝网首页的投屏广告太贵,王东来只准备在618当天买个一个小时就算了。
更多的广告还是买在淘宝网二三级页面的各处位置,特别的女装类目下面的页面,要尽量保证每个次级页面都有蜜雪薇琪的广告。
这绝对是王东来重生以后最大的一笔投入了,而且因为衣服降价很多,别说赚钱了,甚至很有可能会亏本。
最后粗略一估算,要是完全按照王东来的要求来,可能要花掉40万的广告费!
王东来听了连连摇头,要是平常的话,卖掉100万的货差不多就能回本了,可如今降价之后,得卖200万的货才能回本。
上个月一整个月才卖310万,如今一天就要卖200万,完全就是不可能完成的任务。
虽然王东来说过让利不让市,但如今淘宝网还没到全面内卷的年代,没必要赔本赚吆喝。
于是王东来和徐珺以及顾琴,又开始优化广告方案,看看哪些广告转化率比较低的,直接砍掉。
然后也不追求什么女装类目次级页面的全覆盖了,只在一些必要的地方打广告。
最后在一通砍砍砍后,广告预算直接来到了22万,王东来一咬牙:“好,方案就这么定了!”
22万的广告费,只要卖100万的货差不多就能回本,这个目标就不是那么遥不可及了,倒是可以努力一把。
如今蜜雪薇琪平常一天就能卖十几万的货,搞规模这么大的一次活动,要是十倍销售额都做不到,那这次活动绝对是失败的。
制定好了具体方案后,之后的几天,整个公司都弥漫着一股紧张的气氛,大家都在做着活动前的各种准备。
搞一次大促活动可不是只要当天卖卖货就行了,而是每一个环节都要提前做好充足的准备才行。
比如客服当天必然会忙到爆,该轮休的提前轮休好;货也要提前多备一些,不然到时候一下子哪来那么多的现货给你拿?
快递公司那边也要提前沟通好,不然到时候直接爆仓都是有可能的。
想想双十一的头几年,快递哪年不严重爆仓,一个星期能到就已经很快了,动不动就要半个月才能到货。
……
就这样,时间终于来到了618当天。
蜜雪薇琪店铺首先换上了专门为这次活动准备的主题风格。
然后,就没有然后了!王东来直接打发剩下的人都回去睡觉。
一个淘宝店铺搞活动,你还指望能像双十一一样,半夜12点就开始大卖特卖吗?
到了第二天早上,一晚上没怎么睡好的王东来早早地来到了工作室。
平常的上班时间是早上8点,今天情况特殊,所以提前一个小时,但没想到,如今才6点半,工作室就已经到了好多人了……
看着这群可爱的员工们,王东来突然有点感动……
徐珺这时看到了站在门外一副黑眼圈的王东来,有些兴奋的道:“傻站着干嘛,赶紧进来啊,昨天半夜就有好多人自拍了呢!”
王东来进门后,从兜里掏出几张百元大钞递给徐珺,然后吩咐道:“你去给大家买早餐,每个人都要有!”
徐珺接过钱后点点头,然后高举那几张钱,大声的道:“今天大家努力啊,老板请吃早餐了,接下来的午餐和晚餐也都要老板请,你们说好不好?”
“好!”大家顿时异口同声的答应道。
其实大学生还都是比较纯粹的,王东来这里虽然工资和外面给的差不多,但这里轻松啊,每天只要上六小时的班,这样的兼职哪里去找?
虽然时不时的要加班,但加班费王东来却从不拖欠,给得非常爽快,这样的中华好老板去哪里找?
而且王东来这个人也没什么架子,和谁都能打成一片,平常的工作氛围也非常的轻松。
除了个别有野心的想单飞,基本上没人想走,几个即将毕业的大四学生,也都想继续留下来。
这年头大学已经开始扩招好几年了,找份好工作不容易啊……
王东来叫来顾琴问道:“到目前为止,卖了多少货了,有统计过吗?”
“具体的数字还在统计,但应该有两三百件了!”
王东来满意的点点头,平常的时候半夜最多卖个十几单,现在一下子能卖两百多件,说明这次的活动的效果还是很显著的。
接下来的整个白天,工作室的人都处在高度忙碌之中,很多客服甚至连上个厕所的时候都没有。
最后王东来没办法,把代理部的人先调过来应急,今天他们是全公司最闲的人了。
由于大家都是卖同样的货,所以蜜雪薇琪这边一降价,代理商那边的生意明显就比平常冷清多了。
到了晚上7点,蜜雪薇琪的销量已经来到了65万,还差35万就能达成预期的目标了。
虽然仅剩五个小时了,但晚上这段时间是全天的流量最高峰,还是有可能达成目标的!
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看看后世的双十一和618,那宣传基本都是提前一个月就开始了,到活动那几天时各种广告更是铺天盖地!
想到这里,王东来忽然有些想念淘宝直通车了,这玩意儿虽然贵,但是按点击收费的,属于最划算的广告。
而且早期的淘宝直通车那叫一个乱,根本没有什么评分系统,完全就是谁出价高谁就排在前面。
更狠的是,你居然能直接查看其他人的具体出价,于是你只要永远比别人多出一分钱,就一直能排在第一……
只要淘宝网推出了直通车服务,王东来在别人还弄不太明白这玩意儿的时候,迅速砸下重金,那销量绝对能一骑绝尘。
蜜雪薇琪现在只是一家淘宝店,花大价钱或者传统的那些广告都不适合。
最后王东来想来想去,决定直接买个淘宝网首页的投屏广告。
这东西,目前应该是淘宝网最大的收入来源了,而且是按展示次数收费的。
比如你买十万次的展示,那前十万客户打开淘宝网首页的时候,就会看到你的广告。
至于这十万客户最终有多少人会点进你的广告,那就不管了。
所以做这类广告的时候,文案必须要相当吸引人,让人一看就有点进去的冲动,价格也实实在在的确实优惠,这样转化率才高。
当然了,淘宝网首页的投屏广告太贵,王东来只准备在618当天买个一个小时就算了。
更多的广告还是买在淘宝网二三级页面的各处位置,特别的女装类目下面的页面,要尽量保证每个次级页面都有蜜雪薇琪的广告。
这绝对是王东来重生以后最大的一笔投入了,而且因为衣服降价很多,别说赚钱了,甚至很有可能会亏本。
最后粗略一估算,要是完全按照王东来的要求来,可能要花掉40万的广告费!
王东来听了连连摇头,要是平常的话,卖掉100万的货差不多就能回本了,可如今降价之后,得卖200万的货才能回本。
上个月一整个月才卖310万,如今一天就要卖200万,完全就是不可能完成的任务。
虽然王东来说过让利不让市,但如今淘宝网还没到全面内卷的年代,没必要赔本赚吆喝。
于是王东来和徐珺以及顾琴,又开始优化广告方案,看看哪些广告转化率比较低的,直接砍掉。
然后也不追求什么女装类目次级页面的全覆盖了,只在一些必要的地方打广告。
最后在一通砍砍砍后,广告预算直接来到了22万,王东来一咬牙:“好,方案就这么定了!”
22万的广告费,只要卖100万的货差不多就能回本,这个目标就不是那么遥不可及了,倒是可以努力一把。
如今蜜雪薇琪平常一天就能卖十几万的货,搞规模这么大的一次活动,要是十倍销售额都做不到,那这次活动绝对是失败的。
制定好了具体方案后,之后的几天,整个公司都弥漫着一股紧张的气氛,大家都在做着活动前的各种准备。
搞一次大促活动可不是只要当天卖卖货就行了,而是每一个环节都要提前做好充足的准备才行。
比如客服当天必然会忙到爆,该轮休的提前轮休好;货也要提前多备一些,不然到时候一下子哪来那么多的现货给你拿?
快递公司那边也要提前沟通好,不然到时候直接爆仓都是有可能的。
想想双十一的头几年,快递哪年不严重爆仓,一个星期能到就已经很快了,动不动就要半个月才能到货。
……
就这样,时间终于来到了618当天。
蜜雪薇琪店铺首先换上了专门为这次活动准备的主题风格。
然后,就没有然后了!王东来直接打发剩下的人都回去睡觉。
一个淘宝店铺搞活动,你还指望能像双十一一样,半夜12点就开始大卖特卖吗?
到了第二天早上,一晚上没怎么睡好的王东来早早地来到了工作室。
平常的上班时间是早上8点,今天情况特殊,所以提前一个小时,但没想到,如今才6点半,工作室就已经到了好多人了……
看着这群可爱的员工们,王东来突然有点感动……
徐珺这时看到了站在门外一副黑眼圈的王东来,有些兴奋的道:“傻站着干嘛,赶紧进来啊,昨天半夜就有好多人自拍了呢!”
王东来进门后,从兜里掏出几张百元大钞递给徐珺,然后吩咐道:“你去给大家买早餐,每个人都要有!”
徐珺接过钱后点点头,然后高举那几张钱,大声的道:“今天大家努力啊,老板请吃早餐了,接下来的午餐和晚餐也都要老板请,你们说好不好?”
“好!”大家顿时异口同声的答应道。
其实大学生还都是比较纯粹的,王东来这里虽然工资和外面给的差不多,但这里轻松啊,每天只要上六小时的班,这样的兼职哪里去找?
虽然时不时的要加班,但加班费王东来却从不拖欠,给得非常爽快,这样的中华好老板去哪里找?
而且王东来这个人也没什么架子,和谁都能打成一片,平常的工作氛围也非常的轻松。
除了个别有野心的想单飞,基本上没人想走,几个即将毕业的大四学生,也都想继续留下来。
这年头大学已经开始扩招好几年了,找份好工作不容易啊……
王东来叫来顾琴问道:“到目前为止,卖了多少货了,有统计过吗?”
“具体的数字还在统计,但应该有两三百件了!”
王东来满意的点点头,平常的时候半夜最多卖个十几单,现在一下子能卖两百多件,说明这次的活动的效果还是很显著的。
接下来的整个白天,工作室的人都处在高度忙碌之中,很多客服甚至连上个厕所的时候都没有。
最后王东来没办法,把代理部的人先调过来应急,今天他们是全公司最闲的人了。
由于大家都是卖同样的货,所以蜜雪薇琪这边一降价,代理商那边的生意明显就比平常冷清多了。
到了晚上7点,蜜雪薇琪的销量已经来到了65万,还差35万就能达成预期的目标了。
虽然仅剩五个小时了,但晚上这段时间是全天的流量最高峰,还是有可能达成目标的!
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